Description du poste :
Commercial B to B - Développement corporate (H/F)
Poste structurant - croissance, méthode et impact direct sur le chiffre d'affaires
Frangins Traiteurs recrute un Commercial B to B pour structurer et accélérer son développement corporate.
L'objectif est clair : construire un portefeuille récurrent d'entreprises locales et régionales (plateaux repas, séminaires, inaugurations, événements internes).
Vous travaillerez en lien direct avec la direction et les équipes opérationnelles.
Ce poste est stratégique : il contribue directement à la stabilisation du chiffre d'affaires, notamment en période creuse.
Vos missions
1. Développement commercial
Identifier et prospecter des entreprises cibles (PME, agences, sièges régionaux, professions libérales, collectivités)
Mettre en place une stratégie de prospection structurée (phoning, email, réseau, terrain)
Obtenir des rendez-vous qualifiés
Présenter l'offre et construire des propositions adaptées
2. Structuration du portefeuille
Développer des comptes récurrents
Fidéliser et augmenter le panier moyen
Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, fréquence)
Alimenter et structurer le CRM
3. Coordination interne
Transmettre des briefs clairs aux équipes production
Anticiper les pics d'activité
Remonter les retours clients
Participer à l'amélioration continue de l'offre
Profil recherché
Nous recherchons un profil structuré, orienté résultats, capable de construire dans la durée.
Expérience confirmée en B to B (3 ans minimum souhaités)
À l'aise en prospection active
Capacité à travailler en autonomie
Sens de l'organisation et du suivi
Bonne compréhension des enjeux de marge
Maîtrise des outils CRM
Une expérience en restauration, événementiel ou services aux entreprises est un plus.
Ce que nous attendons
Discipline commerciale
Culture du résultat
Capacité à créer de la récurrence
Vision long terme
Engagement
Ce poste ne consiste pas à "prendre des commandes", mais à bâtir un portefeuille solide et rentable.
Rémunération
Fixe
28 000 ? à 35 000 ? brut annuel selon expérience.
Variable
Commission sur chiffre d'affaires généré
Bonus sur objectifs de marge et récurrence
Objectif total package : 35 000 ? à 50 000 ? brut annuel
Logique de rémunération
La part variable doit être significative pour aligner les intérêts.
Un commercial performant peut dépasser le plafond annoncé.
Perspective
Ce poste est évolutif.
Un profil structurant et performant pourra évoluer vers une fonction de responsable développement ou directeur commercial à mesure que l'entreprise franchira un nouveau cap.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Rémunération Annuel de 28000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois Salaire selon profil et part variable