Description du poste :
PAIR Finance révolutionne le secteur du recouvrement de créances - grâce à une technologie basée sur l'IA qui analyse individuellement la situation de chaque débiteur et déclenche automatiquement des communications personnalisées. Résultat : des taux de remboursement plus élevés et de meilleures relations clients. Notre produit requiert une approche pédagogique - et c'est précisément ce qui rend la vente si captivante.
En tant que Sales Manager (H/F/X), vous gérez l'intégralité du cycle de vente de façon autonome : de l'identification stratégique des leads jusqu'à la signature des contrats avec des clients B2B sur le marché français. Vous travaillez au sein d'une équipe commerciale de six personnes, avec une hiérarchie plate et un véritable impact sur notre stratégie de croissance.
Prêt(e) à définir votre propre territoire, à accompagner vos premiers clients tout au long du cycle de vente et à co-développer notre stratégie outbound avec l'équipe ? Cela vous ressemble ? Alors nous attendons votre candidature accompagnée d'un bref aperçu d'un deal dont vous êtes particulièrement fier(e).
Ce que vous pourrez accomplir chez nous
- Vous identifiez de manière autonome des potentiels de croissance stratégiques et développez un pipeline B2B de haute qualité - avec un focus clair sur la prospection outbound
- Vous gérez des cycles de vente complexes, depuis la première prise de contact jusqu'à la négociation et la signature du contrat
- Vous développez des partenariats durables et restez l'interlocuteur(trice) de référence pour vos clients tout au long du processus commercial
- Vous pilotez des projets de vente ambitieux, comme des appels d'offres, et contribuez activement à l'optimisation de nos processus
- Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (Intégration et Juridique) et faites remonter les retours du marché directement dans le développement produit
- Vous représentez PAIR Finance lors de salons professionnels et d'événements sectoriels pertinents
Ce que vous apportez
- Des succès démontrés en vente B2B avec closing en autonomie - idéalement dans le secteur FinTech, LegalTech ou un environnement réglementé comparable
- Une expérience des cycles de vente complexes et longs, avec la capacité de gérer plusieurs deals simultanément
- Un réseau existant dans des secteurs pertinents : services financiers, e-commerce, assurance ou télécommunications
- Une approche de vente consultative prononcée : vous écoutez attentivement, comprenez des besoins complexes et développez des solutions réellement adaptées
- Une bonne compréhension technique - vous rendez des solutions complexes compréhensibles et convaincantes pour les décideurs
- Maîtrise parfaite du français, très bon niveau d'anglais professionnel ; la connaissance d'une autre langue européenne est un atout
Chez PAIR Finance, nous sommes des personnes qui ne se contentent pas de connaître les valeurs de centricité client, de transparence et d'intégrité - nous les mettons en pratique. Si vous vous reconnaissez dans cette description, nous serons ravis de faire votre connaissance.
Lieu & Modèle
Bureau in Paris (hybride), 2-3 j/semaine au bureau
Temps de travail flexible, 35h/semaine
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Compétences
- Diplôme de gestion et management des entreprises - Souhaité
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies - Souhaité
- Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation - Souhaité
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Exigé
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Mettre en place des stratégies de vente - Exigé
- Organiser et développer son réseau professionnel - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
Langues
Anglais - Exig?
Français - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Rémunération Annuel de 65000.0 Euros sur 12.0 mois
Description du poste :
PAIR Finance révolutionne le secteur du recouvrement de créances - grâce à une technologie basée sur l'IA qui analyse individuellement la situation de chaque débiteur et déclenche automatiquement des communications personnalisées. Résultat : des taux de remboursement plus élevés et de meilleures relations clients. Notre produit requiert une approche pédagogique - et c'est précisément ce qui rend la vente si captivante.
En tant que Sales Manager (H/F/X), vous gérez l'intégralité du cycle de vente de façon autonome : de l'identification stratégique des leads jusqu'à la signature des contrats avec des clients B2B sur le marché français. Vous travaillez au sein d'une équipe commerciale de six personnes, avec une hiérarchie plate et un véritable impact sur notre stratégie de croissance.
Prêt(e) à définir votre propre territoire, à accompagner vos premiers clients tout au long du cycle de vente et à co-développer notre stratégie outbound avec l'équipe ? Cela vous ressemble ? Alors nous attendons votre candidature accompagnée d'un bref aperçu d'un deal dont vous êtes particulièrement fier(e).
Ce que vous pourrez accomplir chez nous
- Vous identifiez de manière autonome des potentiels de croissance stratégiques et développez un pipeline B2B de haute qualité - avec un focus clair sur la prospection outbound
- Vous gérez des cycles de vente complexes, depuis la première prise de contact jusqu'à la négociation et la signature du contrat
- Vous développez des partenariats durables et restez l'interlocuteur(trice) de référence pour vos clients tout au long du processus commercial
- Vous pilotez des projets de vente ambitieux, comme des appels d'offres, et contribuez activement à l'optimisation de nos processus
- Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (Intégration et Juridique) et faites remonter les retours du marché directement dans le développement produit
- Vous représentez PAIR Finance lors de salons professionnels et d'événements sectoriels pertinents
Ce que vous apportez
- Des succès démontrés en vente B2B avec closing en autonomie - idéalement dans le secteur FinTech, LegalTech ou un environnement réglementé comparable
- Une expérience des cycles de vente complexes et longs, avec la capacité de gérer plusieurs deals simultanément
- Un réseau existant dans des secteurs pertinents : services financiers, e-commerce, assurance ou télécommunications
- Une approche de vente consultative prononcée : vous écoutez attentivement, comprenez des besoins complexes et développez des solutions réellement adaptées
- Une bonne compréhension technique - vous rendez des solutions complexes compréhensibles et convaincantes pour les décideurs
- Maîtrise parfaite du français, très bon niveau d'anglais professionnel ; la connaissance d'une autre langue européenne est un atout
Chez PAIR Finance, nous sommes des personnes qui ne se contentent pas de connaître les valeurs de centricité client, de transparence et d'intégrité - nous les mettons en pratique. Si vous vous reconnaissez dans cette description, nous serons ravis de faire votre connaissance.
Lieu & Modèle
Bureau in Paris (hybride), 2-3 j/semaine au bureau
Temps de travail flexible, 35h/semaine
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Compétences
- Diplôme de gestion et management des entreprises - Souhaité
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies - Souhaité
- Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation - Souhaité
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Exigé
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Mettre en place des stratégies de vente - Exigé
- Organiser et développer son réseau professionnel - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
Langues
Anglais - Exig?
Français - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Rémunération Annuel de 65000.0 Euros sur 12.0 mois