Commercial terrain ARIEGE (H/F)

Description du poste :

Commercial Terrain (H/F)

Localisation : ARIEGE
Type de contrat : CDI
Rémunération : 2366? pour 37h + prime de 13e mois de 197? + prime sur objectifs
Date de début : Dès que possible

A PROPOS DE NOUS
La société PEDRERO SAS est une entreprise familiale et dynamique, reconnue depuis 1958 dans la distribution de produits alimentaires destinés aux professionnels des métiers de bouche.
C'est :
- 80 collaborateurs répartis sur 5 sites
- Une entreprise certifiée ISO 9001 et qualifiée IFS Logistique
- Une présence sur 9 départements et à l'international
- Plus de 2 000 références produits
- Plus de 1 500 clients artisans boulangers, pâtissiers et restaurateurs
PEDRERO est un acteur clé dans la distribution de produits alimentaires de qualité pour les professionnels. Notre mission : proposer une offre large, innovante et compétitive tout en accompagnant nos clients dans leur développement.
Rejoignez un groupe solide, ambitieux et en pleine évolution.
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Vos missions principales
Développement commercial
- Prospecter activement les artisans boulangers, pâtissiers et restaurateurs de votre secteur
- Identifier les opportunités de croissance et développer le chiffre d'affaires
Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Suivre et développer un portefeuille existant
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Assurer une relation de proximité et un accompagnement personnalisé
Vente & négociation
- Construire des offres commerciales adaptées
- Négocier dans le respect des marges et de la politique commerciale
- Valoriser nos gammes produits et nouveautés
Suivi des performances
- Suivre vos indicateurs (CA, marges, objectifs)
- Mettre en place des plans d'actions correctifs si nécessaire
Veille terrain
- Être à l'écoute des tendances du marché et des attentes des artisans
- Remonter les informations stratégiques à la direction

Profil recherché
Formation
Bac +2/3 en commerce, vente ou gestion (ou expérience équivalente).
Expérience
Minimum 3 ans en tant que commercial terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou auprès des métiers de bouche.
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne connaissance du tissu artisanal local (atout majeur)
- Organisation et autonomie
- Goût du terrain et de la prospection
Qualités personnelles
- Dynamisme et combativité
- Excellent relationnel
- Sens du service et proximité client
- Esprit d'équipe
Permis B indispensable (déplacements quotidiens sur le département).

Nous offrons
- Rémunération attractive (fixe + variable motivant)
- Véhicule de service
- Téléphone et ordinateur portable
- Un environnement structuré (certifications ISO 9001 et IFS Logistique)
- Une entreprise à taille humaine avec de vraies perspectives d'évolution

Vous aimez le terrain, la relation artisan et le challenge commercial ?
Rejoignez PEDRERO et participez au développement d'un acteur reconnu auprès des professionnels des métiers de bouche en Ariège.

Horaires : 37H/semaine
Travail en journée...

Profil recherché :

Formations

Compétences

• Gestion administrative d'une prospection - Exigé
• Gestion de portefeuille clients - Souhaité
• Logiciel de gestion clients - Souhaité
• Méthodologies de prospection - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
• Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
• Organiser et développer son réseau professionnel - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité

Qualités professionnelles