Commercial sédentaire et animateur grand compte et export (H/F)

Description du poste :

PME montpelliéraine spécialisée dans la conception, le développement, la fabrication et le déploiement de solutions techniques innovantes. Elle accompagne différents types de clients en proposant des solutions complètes, grâce à un réseau de partenaires répartis sur l'ensemble du territoire.

L'entreprise conçoit et développe ses propres solutions logicielles et matérielles, déployées en France comme à l'international.

Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Export, chargé(e) de détecter et développer des opportunités d'affaires auprès de grands comptes et de marchés export, au bénéfice de notre réseau de revendeurs et d'animer un réseau.

Votre mission :

Développement d'Affaires Grands Comptes & Export

- Prospection active auprès de grands comptes en France et sur les marchés export ciblés.
- Détection et qualification des opportunités : besoin, budget, timing, avant transmission pour validation technique.
- Réponse aux appels d'offres : analyse du cahier des charges, constitution du dossier et suivi jusqu'à la décision.
- Suivi et animation d'un portefeuille d'opportunités dans le CRM, avec un reporting régulier de l'activité.

Coordination avec les Équipes Techniques et le réseau

- Transmission des affaires qualifiées à l'ingénieur technique en charge de la validation et de l'établissement des devis.
- Collaboration étroite avec les équipes techniques pour ajuster le discours commercial en fonction des évolutions produits.
- Collaboration avec le réseau de revendeurs pour la concrétisation des projets.

Veille & Développement

- Veille sur les marchés : réglementations, évolutions concurrentielles.
- Participation ponctuelle à des salons professionnels ou déplacements ciblés pour développer certains dossiers stratégiques, en complément d'une activité majoritairement sédentaire.

Profil recherché :

- Expérience en développement commercial B2B, idéalement en vente indirecte (à travers un réseau de distributeurs/revendeurs) et/ou à l'export.
- Bonne maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale à distance (téléphone, visio, CRM).
- L'anglais professionnel pour la partie export ; une autre langue est un plus.
- Ténacité et autonomie dans la prospection, sens de l'écoute pour bien qualifier les besoins, aisance relationnelle

Horaires : 36H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

• Gestion de la relation client (CRM) - Souhaité
• Gestion des grands comptes - Souhaité
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
• Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Lancer et gérer un appel d'offres - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Mettre en place des stratégies de vente - Souhaité
• Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies - Souhaité

Langues