Description du poste :
TELLUSSIA INFORMATIQUE, située à la Gravelle (53), est une société experte dans l'édition de logiciels spécialisés et dédiés aux métiers du maraichage, de l'horticulture, de l'arboriculture et de la viticulture-?nologie. Leader français sur le maraichage en serres et de plein champ pour le suivi de production, les temps de travaux, nous accompagnons plus de 300 clients en France, au Canada, en Suisse et au Portugal.
Vos missions
Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le secteur du maraichage, en France et dans les pays sur lesquels nous sommes déjà présents
- Gérer et suivre la prospection
- Présenter nos logiciels lors de rendez-vous physiques et en visio
- Participer aux salons professionnels
Rédaction d'offres commerciales et chiffrage de devis
- Elaborer des offres commerciales complètes adaptées aux besoins des prospects et clients
- Réaliser le chiffrage précis des devis : licences, matériels, services et abonnements
- Assurer la cohésion des propositions avec la politique tarifaire de Tellussia
- Présenter et argumenter les offres auprès des décideurs
- Suivre les relances et clôturer la vente
Gestion et accompagnement d'un portefeuille clients
- Gérer un portefeuille existant : fidélisation, renouvellement, montée en gamme
- Former les utilisateurs sur les fonctionnalités du logiciel (sur site ou à distance)
- Détecter les besoins et proposer des évolutions adaptées en relation avec l'équipe de développement
- Visiter nos clients de façon régulière
Contribution interne
- Remonter les besoins des clients vers l'équipe de développement
- Participer à la rédaction des document internes :
o Guides utilisateurs
o Fiches de process
o Documents commerciaux
o Supports de formation
- Participer aux réunions commerciales et à la construction de l'offre.
Veille concurrentielle
- Réaliser une veille structurée sur les autres logiciels ou solutions présents sur le marché
- Identifier les évolutions, nouveautés, tarifs, pratiques commerciales et orientations stratégiques des concurrents
- Suivre l'évolution des besoins des producteurs
- Produire des retours réguliers à la direction commerciale pour orienter le positionnement, les offres et les actions marketing
- Proposer des axes d'amélioration pour renforcer le positionnement de nos logiciels vis à vis des solutions concurrentes
Profil recherché
Niveau d'études souhaité
BAC+2 (BTS, DUT, DEUG)
Compétences commerciales
- 5 à 10 ans en vente B2B, idéalement dans les logiciels
- Solides compétences en cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.
- Excellentes capacités rédactionnelles (offres, propositions commerciales, communication client)
Connaissances métier
- Connaissances ou forte appétence pour le secteur agricole, notamment maraicher
Compétences linguistiques
- Parfaite maitrise de l'anglais, lu, écrit et parlé :
o Echanges avec prospects et clients
o Rédaction d'offres commerciales
o Consultation de documentation technique
Qualités personnelles
- Autonomie, organisation, sens des priorités
- Excellente communication, pédagogie, écoute active
- Goût du terrain et relation directe avec les producteurs
- Rigueur dans le suivi commercial et dans la tenue du CRM
Conditions
- CDI 35 h
- Rémunération : 2.300 ? fixe/mois + commissions sur ventes
- Télétravail partiel possible après intégration et parcours de formation à La Gravelle,
- Véhicule de fonction, PC, smartphone
- Tickets restaurant
- Mutuelle
- Intéressement
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- BTS négociation et digitalisation de la relation client - Souhaité
- DUT techniques de commercialisation - Souhaité
- Gestion de portefeuille clients - Exigé
- Logiciel de gestion clients - Souhaité
- Méthodologies de prospection - Exigé
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Exigé
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Exigé
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Exigé
- Négocier un contrat - Exigé
- Organiser et développer son réseau professionnel - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
- Recueillir et analyser les besoins client - Exigé
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Exigé
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 2300.0 Euros sur 12.0 mois