Description du poste :
Notre client est une PME dynamique en forte croissance, spécialisée dans la conception et la distribution de produits dans l'univers du jardin et de l'outdoor (pergolas, abris de jardin, mobilier extérieur.). Présente en grande distribution (GSB, GSS, jardineries, pisciniers.) ainsi que sur les principaux canaux e-commerce, l'entreprise poursuit aujourd'hui son développement en France et à l'international.
Dans ce contexte de croissance ambitieuse, elle recrute son Commercial Grands Comptes H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de piloter et développer les relations commerciales avec les centrales d'achat et les grands comptes, tout en déployant la stratégie commerciale définie avec la direction afin d'atteindre les objectifs fixés, en tenant compte des spécificités de chaque canal : GSB, GSS, réseaux spécialisés et e-commerce.
En parallèle, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, en France.
Vous devrez notamment :
- Négocier les accords commerciaux annuels avec les centrales d'achat et les grands comptes, et en assurer le déploiement opérationnel (assortiments, promotions, merchandising, animations commerciales.)
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille, tout en menant une prospection active de nouveaux clients
- Identifier et ouvrir de nouveaux relais de croissance, en France
- Identifier les tendances du marché et être force de proposition dans l'évolution de l'offre et des opportunités de développement marché
- Être l'interface entre les clients et les différents services internes de l'entreprise (logistique, ADV, comptabilité.)
- Assurer un reporting régulier, à la fois qualitatif et quantitatif, et contribuer à la construction des budgets commerciaux
- Effectuer des visites régulières auprès des grands comptes et sur le terrain afin d'optimiser la performance commerciale
Vous disposez d'une formation commerciale et justifiez d'une expérience réussie auprès de la grande distribution spécialisée et/ou du e-commerce, avec une bonne maîtrise de la négociation.
Intelligence de situation, sens de l'organisation, charisme et souplesse dans les relations humaines sont vos principaux atouts pour réussir dans ce poste. Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés et évoluer dans des environnements exigeants.
Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie, votre sens du commerce et votre envie de développer des projets. Vous aimez les défis et avez surtout envie de vous inscrire dans une dynamique de croissance, en France comme à l'international, et de contribuer activement au développement de l'entreprise.
Salaire annuel : selon profil (fixe + variable attractif)
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Gestion des grands comptes - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies - Souhaité
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Négocier un contrat - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération salaire fixe + variable+ voiture
Description du poste :
Notre client est une PME dynamique en forte croissance, spécialisée dans la conception et la distribution de produits dans l'univers du jardin et de l'outdoor (pergolas, abris de jardin, mobilier extérieur.). Présente en grande distribution (GSB, GSS, jardineries, pisciniers.) ainsi que sur les principaux canaux e-commerce, l'entreprise poursuit aujourd'hui son développement en France et à l'international.
Dans ce contexte de croissance ambitieuse, elle recrute son Commercial Grands Comptes H/F.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de piloter et développer les relations commerciales avec les centrales d'achat et les grands comptes, tout en déployant la stratégie commerciale définie avec la direction afin d'atteindre les objectifs fixés, en tenant compte des spécificités de chaque canal : GSB, GSS, réseaux spécialisés et e-commerce.
En parallèle, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, en France.
Vous devrez notamment :
- Négocier les accords commerciaux annuels avec les centrales d'achat et les grands comptes, et en assurer le déploiement opérationnel (assortiments, promotions, merchandising, animations commerciales.)
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille, tout en menant une prospection active de nouveaux clients
- Identifier et ouvrir de nouveaux relais de croissance, en France
- Identifier les tendances du marché et être force de proposition dans l'évolution de l'offre et des opportunités de développement marché
- Être l'interface entre les clients et les différents services internes de l'entreprise (logistique, ADV, comptabilité.)
- Assurer un reporting régulier, à la fois qualitatif et quantitatif, et contribuer à la construction des budgets commerciaux
- Effectuer des visites régulières auprès des grands comptes et sur le terrain afin d'optimiser la performance commerciale
Vous disposez d'une formation commerciale et justifiez d'une expérience réussie auprès de la grande distribution spécialisée et/ou du e-commerce, avec une bonne maîtrise de la négociation.
Intelligence de situation, sens de l'organisation, charisme et souplesse dans les relations humaines sont vos principaux atouts pour réussir dans ce poste. Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés et évoluer dans des environnements exigeants.
Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie, votre sens du commerce et votre envie de développer des projets. Vous aimez les défis et avez surtout envie de vous inscrire dans une dynamique de croissance, en France comme à l'international, et de contribuer activement au développement de l'entreprise.
Salaire annuel : selon profil (fixe + variable attractif)
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Gestion des grands comptes - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies - Souhaité
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Négocier un contrat - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération salaire fixe + variable+ voiture