COMMERCIAL BtoB H/F

Description du poste :

Acteur reconnu depuis plusieurs décennies dans la location et l'entretien de vêtements professionnels et de solutions d'hygiène, un(e) Commercial(e) BtoB H/F sur les départements du Pas-de-Calais (62) et de la Somme (80).

Vous intégrerez une entreprise solide et structurée et accompagnerez une clientèle variée (industrie, métallurgie, verrerie, travaux publics, etc.) en proposant des solutions complètes et adaptées aux exigences de chaque secteur.
Vous intervenez sur un secteur à fort potentiel de développement, avec un objectif clair : la conquête de nouveaux clients et la signature de contrats de location et d'entretien.
Rattaché(e) au chef des ventes, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille sur votre secteur. Ainsi, vos missions seront les suivantes :

- Prospecter activement une clientèle d'entreprises sur les départements 62 et 80 ;
- Concevoir votre plan de prospection et organiser vos tournées commerciales ;
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en vêtements professionnels et produits d'hygiène ;
- Présenter et conseiller sur les différentes gammes ;
- Élaborer les propositions commerciales et définir les modalités contractuelles (location / entretien) ;
- Mener les négociations jusqu'à la signature et assurer la transmission du dossier au service ADV.
- Assurer le suivi administratif de votre activité et la mise à jour du CRM ;

Profil recherché :

- Vous disposez d'une première expérience significative en commerce BtoB ;
- Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés (industries, BTP, métallurgie, verrerie, etc.) ;
- Vous avez un tempérament de chasseur(se), orienté conquête et développement ;
- Vous êtes à l'aise avec des process de décision parfois longs et faites preuve de résilience ;
- Vous savez écouter, analyser les besoins et proposer des solutions sur mesure ;
- Vous maîtrisez les techniques de vente et les méthodes d'organisation commerciale ;
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM.) .
- Une expérience dans le secteur de la blanchisserie industrielle ou du vêtement professionnel serait un plus.
- Autonome et organisé(e), vous faites preuve de rigueur, de discrétion et d'un excellent relationnel.

Vous intervenez principalement en ouverture de comptes, dans une logique de conquête et de développement de votre secteur.
Une période d'intégration de 15 jours sera mise en place afin de maîtriser les produits, les process et les spécificités métier.

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

• Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité