Description du poste :
En tant que Chargé(e) d'affaires BtoB junior, vous aurez en charge la commercialisation des solutions du Groupe LocalNova auprès de secteur public local ou en liaison avec ce dernier mais aussi du secteur privé.
Ce que nous offrons
- L'opportunité d'intégrer un groupe en pleine ascension technologique
- Des solutions à forte valeur ajoutée
- Un environnement de travail stimulant, où l'innovation est au c?ur de la stratégie commerciale
- Une rémunération attractive orientée performance : fixe modéré et commissions déplafonné, indexé sur vos résultats + primes
Vos défis au quotidien
1. Gestion du cycle de vente complet
- Prospecter de nouveaux clients sur la base du CRM et du secteur défini
- Développer le portefeuille clients sur la base du CRM et du secteur défini ou via des canaux multicanaux (phoning, mailing, réseaux sociaux professionnels).
- Présenter aux prospects en visioconférence l'offre de produits et de services et les atouts de nos solutions
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition
- Vendre nos solutions et services associés aux prospects
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux demandes et au profil des prospects
- Gérer les bons de commande et la mise en route des prestations demandées
2. Optimisation des processus et du suivi commercial
- Assurer un suivi commercial grâce au logiciel CRM
- Gérer votre portefeuille sur un secteur défini : assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles à travers les nouvelles solutions
- S'assurer de la bonne réalisation des prestations et produits vendus, veiller à la satisfaction des clients
- Identifier et suivre régulièrement des besoins exprimés par les clients
3. Reporting
- Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale et dans le CRM
- Informer sa hiérarchie régulièrement sur les moyens déployés et les résultats obtenus
- Présenter l'état d'avancement rapport aux objectifs fixés.
- Garantir la fiabilité absolue des données pour permettre un pilotage précis de l'activité
4. Veille :
- Participer à la veille concurrentielle
Profil recherché
Une année minimum d'expérience en développement commercial réussi idéalement dans le secteur de la vente de solutions IT
Qualités personnelles
- Ténacité et culture du résultat : vous êtes motivé(e) par l'atteinte et le dépassement des objectifs.
- Autonomie : vous savez organiser votre activité pour maximiser votre impact
- Curiosité intellectuelle : vous avez un goût prononcé pour l'apprentissage continu, notamment dans le secteur du monde du chiffre
Votre profil
- Vous justifiez d'une formation commerciale, technico-commerciale de type Bac +2 min
- Vous justifiez d'une expérience réussie, idéalement dans le secteur IT
- Vous avez un excellent sens du relationnel et de la négociation
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats
Informations pratiques
- Type de contrat : CDI
- Lieu de travail : Poste en télétravail
- Avantage : Tickets restaurant, mutuelle, indemnité de télétravail
Pourquoi nous rejoindre ?
Le Groupe LocalNova est l'un des principaux éditeurs d'applicatifs de gestion, d'analyse et d'évaluation financière mais aussi de masse salariale, entièrement dédiés aux collectivités locales et à leurs satellites publics et privés (notamment le secteur associatif).
Le projet a été conçu en collaboration avec des acteurs publics locaux et des experts du monde du chiffre.
Le Groupe LocalNova utilise des plateformes d'applicatifs web de gestion et de prévision financière dont elle est propriétaire.
Plus de 1 000 clients utilisent nos solutions en ligne. Il s'agit d'EPCI, de Communes (rurales et urbaines), de SDIS, de Départements, de Régions, de SDOM, de SDEE, de SIVOM et de CCAS.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Gestion de portefeuille clients - Souhaité
- Logiciel de gestion clients - Souhaité
- Méthodologies de prospection - Souhaité
- Techniques de closing de vente - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Mensuel de 1950.0 Euros sur 12.0 mois Une rémunération attractive orientée performance