Commercial(e) Grands Comptes - Secteur Imprimerie (H/F)

Description du poste :

Vous aimez relever des défis et prendre des initiatives ?

Print Conseil renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes expérimenté(e), spécialisé(e) dans le secteur de l'imprimerie.

Rejoignez le groupe Print Conseil : Imprimeur, agence de communication et étiquettes. Vous intègrerez une entité réalisant plus de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires et de 30 collaborateurs au c?ur de l'Auvergne.

Pour anticiper un départ en retraite, nous recherchons notre nouveau talent.

Votre rôle : bâtir, conquérir, fidéliser

Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se). mais vous savez aussi cultiver la relation sur le long terme ?

Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle grands comptes à développer sur un périmètre défini.

Votre quotidien, c'est avant tout construire une vraie histoire avec chaque client :

Développer et faire grandir un portefeuille existant
- Relancer des comptes actifs ou dormants
- Mettre en place un plan d'action commercial structuré en relation avec votre hiérarchie
- Installer des routines de suivi
- Développer le chiffre d'affaires et la marge (multi-produits)

Ici, la fidélisation est aussi stratégique que la conquête.

Conquérir de nouveaux partenaires stratégiques:

- Identifier et prospecter de nouveaux comptes
- Obtenir des rendez-vous et présenter nos offres
- Comprendre les enjeux, la culture et l'environnement de chaque client
- Analyser les cahiers des charges et proposer des solutions sur-mesure
- Élaborer les devis et chiffrages financiers
- Négocier les conditions commerciales

Devenir un véritable partenaire business:

- Être l'ambassadeur(drice) d'une offre diversifiée
- Coordonner les équipes internes et partenaires externes
- Participer aux réunions de suivi
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels
Chaque rencontre client devient le début d'une nouvelle histoire.

Qui êtes-vous ?

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente Grands Comptes BtoB, impérativement dans le secteur de l'imprimerie.

Vous aimez ouvrir des portes, créer du réseau, développer sur la durée ?

Prospecter, négocier, conclure. c'est naturel pour vous ?

Comprendre un besoin complexe et proposer LA solution pertinente vous stimule ?

Vous êtes :
- Autonome et structuré(e)
- Organisé(e) dans la gestion de vos déplacements
- À l'aise dans une posture de conseil
- Orienté(e) résultats et satisfaction client
- Mobile et agile dans un environnement exigeant
-Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office (Excel, PowerPoint, Word).

Et surtout. vous avez envie de construire.
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Ce que nous vous proposons :

- CDI - Temps plein
- Statut : à définir
- Rémunération fixe selon expérience sur 13 mois
- Variable : commissions + primes sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur portable
- Tickets restaurant
- Application My CE
Zone de déplacement : Régionale Auvergne

Une formation aux produits pourra être prévue lors de votre intégration.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise conviviale où tout est à créer ?
Écrivez avec nous la suite de cette aventure.
Lettre de motivation appréciée.

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

• Gestion de portefeuille clients - Souhaité
• Gestion des grands comptes - Souhaité
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Exigé
• Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation - Souhaité
• Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
• Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires - Souhaité
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
• Mettre en place des stratégies de vente - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Organiser et développer son réseau professionnel - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
• Respecter les règles d'éthique et de déontologie - Souhaité

Qualités professionnelles