Description du poste :
Le cabinet Cystemid recrute pour son client, entreprise faisant partie d'un groupe européen de référence dans l'industrie du papier un(e) Commercial(e) expérimenté(e) grands comptes en CDI.
Les missions
Vous intégrerez une équipe commerciale sous la supervision du Directeur Commercial et vos missions s'articulent autour de 3 grands volets complémentaires :
La gestion stratégique des Grands Comptes :
Développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients stratégiques,
Négocier et renouveler des contrats complexes (multi-sites, multi références etc),
Le développement commercial & prospection ciblée
Réaliser des actions de prospection sur une clientèle B to B
Participer activement aux appels d'offres : Chiffrages, devis, dossiers complets
L'expertise technique & gestion des solutions,
Comprendre les exigences techniques liées aux supports, environnements, impressions et résistances,
Définir les solutions adaptées avec le service Production,
Compétences attendues
Compétences commerciales, techniques et connaissance de la chaine graphique du milieu de l'impression papier
Maîtrise de l'anglais, écrit et parlé (Niveau B2 minimum requis) - Des réunions se déroulent entièrement en anglais
Capacité de négociation B to B
Esprit de synthèse et rigueur dans le reporting commercial
Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires,
La connaissance du processus d'impression en flexographie ou des imprimantes de type logistique et/ou étiquetage par balance de pesée est un plus
Le profil recherché
Expérience de 10 ans minimum sur un poste similaire en milieu industriel,
Aisance sur les logiciels de gestion commerciale (ERP), CRM,
Excellente maîtrise du pack office (particulièrement Excel et les tableaux croisés dynamiques)
Salaire suivant expérience, plus avantages divers et voiture de fonction
Horaires : 35H/semaine
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Diplôme de développeur commercial et marketing - Souhaité
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion - Souhaité
- Droit commercial - Souhaité
- Gestion des grands comptes - Souhaité
- Logiciel de gestion clients - Souhaité
- Méthodologies de prospection - Souhaité
- Planification stratégique des ventes - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
- Lancer et gérer un appel d'offres - Souhaité
- Négocier un contrat - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Rémunération A partir de 55Ke