Description du poste :
Missions :
Sous la responsabilité du Président vous aurez les missions principales suivantes :
- Piloter l'ensemble des opérations d'achats et de ventes de matériel agricole par prospection auprès des cooéprative agricole.
Argumenter et convaincre les adhérents des Cuma de l'intérêt des offres commerciale pour réaliser les volumes de ventes planifiés.
Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise, proposer des axes de développement.
Travailler avec les Coopérative Agricole sur les objectifs de placement de matériel agricole et les accompagner.
- Former et accompagner les membres du réseau des coopératives (animateurs et comptables) pour en faire des ambassadeurs des solutions proposées par la société.
- Effectuer des visites régulières dans les coopératives dans l'objectif d'échanger sur les retours des placements via des cas concrets, d'améliorer la présentation de nos offres, d'améliorer la qualité du service et de faire remonter les axes de progression.
- Adapter la stratégie pour atteindre les objectifs fixés.
Rendre compte des résultats obtenus auprès de la Direction, mais aussi les difficultés rencontrées et des pistes d'amélioration identifiées.
Assurer une veille sur l'évolution du marché et sur la concurrence, et faire remonter les informations pertinentes.
Compétences requises :
De formation commerciale, vous êtes organisé et rigoureux, vous disposez d'une expérience significative dans la vente et l'animation de réseau de solutions de service dans le but de concourir à la maîtrise des charges de mécanisation des exploitations agricoles adhérentes aux réseaux.
Adapter la stratégie pour atteindre les objectifs fixés.
Vous vous sentez à l'aise pour travailler dans un réseau national pour apporter les meilleures solutions à leurs adhérents agriculteurs.
Vous êtes idéalement diplômé d'un BAC +2 ou d'un diplôme universitaire équivalent.
Conditions du poste
Package à négocier selon expérience, composé d'un salaire fixe + variable.
Poste basé à Angers.
60% en déplacement sur toute la France, 40% au bureau (télétravail possible occasionnellement).
Voiture + PC portable + Smartphone.
Expérience éxigée de plus de 5 ans en tant que commercial dans le secteur de la vente de matériels agricoles
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Compétences
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Exigé
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies - Souhaité
- Assurer la conformité des pratiques commerciales - Souhaité
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Mettre en place des stratégies de vente - Souhaité
- Organiser et développer son réseau professionnel - Souhaité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Selon profil et expérience