Description du poste :
Spécialiste de la distribution de pièces automobiles d'origine & multimarques à destination des professionnels du Grand Ouest, Alliance PR, c'est l'agilité et la réactivité d'une PME alliées à la puissance d'un réseau, DISTRIGO, et d'un groupe constructeur, STELLANTIS. Viens donc resserrer les rangs de notre équipe d'environ 120 collègues sympathiques et bienveillants !
LE POSTE
Alliance PR peut t'offrir un boulevard de possibilités : autonomie, dynamisme, challenge, montée en compétences, travail d'équipe. Lance-toi dans la course à la conquête et à la satisfaction des clients grâce à ton expertise et viens rejoindre notre superbe équipe commerciale !
En tant que technico-commercial outillage, tu es en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients professionnels par la vente d'outillage et d'équipement de garage. Tu interviens avec un camion de démonstration entièrement équipé, permettant la présentation, la mise en situation et le test des produits directement chez le client.
Tes principales missions seront les suivantes :
Développement commercial :
- Prospecter et développer un portefeuille clients sur un secteur défini
- Identifier les besoins en outillage et équipements d'atelier
- Promouvoir une gamme complète : outillage à main, équipements d'atelier, offre "gros outillage" (ponts, équipements lourds, etc.)
- Négocier les offres commerciales
- Réaliser les devis et assurer le suivi des commandes
- Réaliser des tournées accompagnées des vendeurs itinérants
Démonstration et conseil techniques :
- Se déplacer avec un camion entièrement équipé
- Réaliser des démonstrations produits directement en atelier
- Permettre le test avant achat
- Conseiller les clients sur l'optimisation de leur équipement
- Apporter un accompagnement personnalisé et sur-mesure
Fidélisation et relation client :
- Être l'interlocuteur privilégié et expert de son secteur
- Assurer un suivi régulier des clients
- Identifier les opportunités de ventes complémentaires
- Organiser des journées démonstration ou animations commerciales
Reporting et gestion :
- Assurer le reporting d'activité
- Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
- Veiller à la bonne tenue et à l'attractivité du camion de démonstration
- Gérer son stock
PROFIL RECHERCHE
Compétences :
- Bonne connaissance du secteur automobile
- Gout du terrain et de la prospection
- Sens du conseil et de la négociation
- Maitrise des techniques de vente
- Autonomie et organisation
- Culture du résultat
- Excellent relationnel
- Dynamisme et esprit de conquête
Formation / expérience :
- Bac à Bac+2 Commerce, technico-commercial ou équivalent
- Ou expérience significative dans la vente BtoB
- Fourchette de rémunération fixée entre 30 000? et 50 000? euros par an comprenant une part fixe et une part variable.
- Avantages : véhicule de service, organisation du travail flexible, participation aux frais de déjeuners, primes de participation et d'intéressement, avantages divers proposés par notre CSE, entreprise fermée le week-end.
Tu te reconnais dans ce profil et tu souhaites participer à un projet ambitieux ? N'hésite pas à candidater en nous envoyant ton CV ! Si ton profil correspond, tu seras directement contacté par notre service RH pour un premier échange téléphonique
Conformément à la règlementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Gestion de la relation client (CRM) - Souhaité
- Prospection commerciale - Exigé
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Exigé
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Exigé
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Rémunération Annuel de 30000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois
Autres informations :
Ce poste peut être pourvu par une personne handicapée