Description du poste :
Nous sommes à la recherche d'un(e) Buisness Developper & Waste Manager en CDI sur le site d'un de nos clients situé à Vincennes dans 94.
Vos missions principales seront :
- Analyser en amont les besoins en produits issus du traitement des GESF usagés, en lien avec le service achat et sur la base des forecasts
- Participer avec le service commercial aux réponses aux appels d'offres : identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées pour la récupération et le traitement des déchets
- Remonter les informations filiales, clients et marchés afin de créer et adapter la stratégie commerciale & marketing Waste Management, et en présenter les priorités à la Direction d'activité
- Soutenir l'action commerciale : communication, formation, séminaires, appui aux commerciaux
- Répondre aux appels d'offres en collaboration avec le service commercial et la production, en fonction des capacités industrielles
- Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les commerciaux du secteur
- Assurer la prospection et le suivi des clients majeurs
- Acheter les GESF usagés et piloter les prestations de service de récupération, collecte ou traitement des déchets
- Être garant-e des objectifs commerciaux attribués
- Veiller à la satisfaction client et à l'image de l'entreprise
- Collaborer de façon transversale avec les services Achat, Commercial, Production et le département Technologie, ainsi qu'avec les directeurs de filiale Europe
Conditions proposées :
- Lieu de travail : France (ou Benelux), avec déplacements à prévoir sur le périmètre européen
- Rémunération : selon profil et expérience, package attractif incluant une part variable liée aux objectifs commerciaux Profil recherché :
- Formation Bac+4 minimum, idéalement avec une double compétence Vente et Environnement / retraitement des déchets
- Expérience professionnelle de 3 ans minimum dans la vente, idéalement en B2B
- Bonne connaissance des différents acteurs du retraitement des déchets
- Une connaissance du marché RACHP (Réfrigération, Air Conditioning, Heat Pump) est un atout
- Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, Internet, idéalement AS400, JDE et/ou SalesForce
- Bilingue Français / Anglais indispensable ; la maîtrise de l'allemand et/ou du néerlandais serait un plus apprécié
Compétences et qualités attendues :
- Excellent sens de la communication et de l'écoute
- Fort sens de l'argumentation et de la négociation commerciale
- Sérieux-se et rigoureux-se dans le suivi des dossiers et des objectifs
- Bonne gestion du stress et capacité à travailler en autonomie
- Orientation satisfaction client marquée
- Esprit d'analyse pour identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
- Capacité à évoluer dans un environnement transversal et international, en lien avec de multiples interlocuteurs internes et externes
- Mobilité requise pour la prospection et le suivi de clients majeurs sur le périmètre France et Benelux
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Rémunération Annuel de 35000.0 Euros à 45000.0 Euros