Description du poste :
L'Opportunité : Devenir le premier AE d'une Scale-up à impact
Rejoignez une pépite européenne de la Supply-Tech en hyper-croissance (+100% par an). Portée par une urgence réglementaire et écologique, notre client transforme la gestion des surplus du Retail et de l'e-commerce en un levier de rentabilité.
Avec une GMV dépassant déjà les 15M?, notre client passe un cap : nous recherchons leur premier Account Executive Senior (Individual Contributor). Votre mission ? Conquérir les marchés FR, DACH et Benelux et structurer les process de vente qui porteront la croissance des prochaines années.
Vos Missions : De la Stratégie au Closing
En binôme avec un pré-sales, vous menez des cycles de vente de 3 à 6 mois sur des comptes stratégiques. Ici, on ne cherche pas la masse, mais l'excellence.
Chasse de Haut Vol (C-Level) : Cartographie et prospection chirurgicale des décideurs (DAF, Directeurs Logistiques, Directeurs de la Performance) chez les plus grands Retailers et Loueurs d'actifs.
Audit & Vente Complexe : Comprendre les problématiques de valorisation de stock et de logistique pour pitcher un ROI net et une stratégie sur-mesure.
Closing & POC : Pilotage complet jusqu'à la signature et la validation du POC (Proof of Concept) avant transmission au KAM.
Architecture Sales : Vous n'exécutez pas seulement, vous construisez : amélioration des outils (Hubspot, Lemlist), des decks et des méthodes d'approche.
Le Profil "A-Player"
Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B complexe (SaaS, Marketplace, Supply Chain ou Logistique).
Mindset "Hunter" : Vous avez un tempérament de bâtisseur. La résilience est votre moteur, l'agilité votre outil.
Data & Business : Vous parlez le langage du ROI et maîtrisez les codes du cycle de vente semi-complexe.
Langues : Anglais courant indispensable (contexte international). L'Allemand ou le Néerlandais est un "game changer".
Culture Tech : Maîtrise avancée des outils de prospection modernes et du pilotage par la data (CRM).
Pourquoi postuler ?
Le Rôle : Être le premier sur le poste avec une perspective d'évolution rapide (Lead/Head) liée à vos succès.
L'Impact : Un projet entrepreneurial avec un sens écologique fort (économie circulaire).
Le Package : Package annuel ?60k (dont 30% de variable), voiture de fonction.
Flexibilité : Une culture de l'autonomie et de l'ownership, avec un mode hybride flexible.
Prêt pour le challenge ?
Ce recrutement est géré en exclusivité par Sparkway. Si vous vous reconnaissez dans ce profil de "conquérant", envoyez-moi votre parcours. Un échange confidentiel de 15 minutes sera notre première étape.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Souhaité
Langues
Anglais - Souhait?
Français - Souhait?
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois