Description du poste :
Dans le cadre de son développement, DESPRAT SAINT VERNY, Maison de production de vins d'Auvergne spécialisée dans l'expression de terroirs volcaniques, recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB - Développement National.
Votre mission
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement national des ventes auprès de clients professionnels. Vous reprenez un portefeuille existant tout en ayant pour mission de structurer, développer et animer les réseaux de vente.
Développement commercial
- Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant (grossistes, cavistes, distribution alimentaire, réseaux spécialisés)
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes professionnels sur l'ensemble du territoire national
- Accompagner les équipes clients sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
- Organiser et/ou participer à des salons professionnels
Animation et pilotage des réseaux
- Assurer le suivi, l'animation et la coordination des agents commerciaux en place
- Développer le réseau d'agent
- Accompagner les agents sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
- Veiller à la bonne application de la politique commerciale et à la montée en compétence du réseau
Suivi et reporting
- Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction
- Participer à la réflexion stratégique sur le développement des ventes
Votre profil
- Vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste similaire (commercial terrain BtoB, développement national, réseaux de distribution vins/spiritueux)
- Vous connaissez les circuits grossistes, cavistes et GMS
- Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats
- Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une vraie capacité à fédérer un réseau
- Une bonne connaissance du vin est fortement appréciée
Horaires : 35H/semaine
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Profil recherché :
Compétences
- Animer, coordonner une équipe - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales - Souhaité
- Négocier des conditions commerciales - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Rémunération Annuel de 37500.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12 mois Salaire fixe + commissions + 13e mois (+ autres avantages)