Description du poste :
Mon client est une filiale Française (50 personnes) d'un groupe industriel Européen.
Elle conçoit et distribue des solutions techniques sur mesure de fermeture à destination des professionnels du bâtiment ? portes de sécurité, type anti-effractions, coupe feu etc.
Pour structurer le maillage commercial, je recrute un(e) :
Responsable régional des ventes (H/F) en CDI
Zone : Nouvelle Aquitaine & Occitanie
D'abord au c?ur de l'action, vous découvrirez nos produits et le terrain commercial, avant de bâtir votre équipe de technico-commerciaux (4 à 5) et d'en assurer le succès !
Un beau challenge professionnel, non ?
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables !
Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux).
Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements réguliers en région et au siège social (Paris).
VOTRE FEUILLE DE ROUTE
Des premiers mois,
? Développement commercial (terrain)
? Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients
? Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis
?Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés
? Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique
? Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé
? Fidéliser le portefeuille clients existant
? Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux
Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés :
Management d'équipe
? Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs
? Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe
? Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.)
? Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance
Pilotage & organisation
? Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
? Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail
? Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe
? Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes)
Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus !
Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu !
Formation technique de 6 mois minimum
Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits
Accompagnement personnalisé par votre Directeur Commercial et le Responsable Grand Compte
2 semaines minimum d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services et la culture du groupe
PROFIL H/F RECHERCHE
? Vous êtes dynamique, entreprenant, organisé et orienté résultats
? Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer
? Diplomate, vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes
? Pragmatique, vous êtes capable de planifier, gérer les priorités et résoudre les conflits
? Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing
? Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable
Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits, et avez le permis B (obligatoire)
Vous êtes rigoureux(se), car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai)
Rémunération fixe annuelle : 48 à 51K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.)
+ Part variable sur commissions
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Animer, coordonner une équipe - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Annuel de 48000.0 Euros à 51000.0 Euros sur 12.0 mois Fixe + variable