Head of sales (H/F)

Description du poste :

Prospection & développement commercial (France & Europe) ;
- Gestion du cycle de vente (négociation, suivi, signature, déploiement) ;
- Relation client et suivi opérationnel ;
- Contribution stratégique (veille, retours marché, amélioration supports

- Participer à des salons et événements professionnels

Gestion du cycle de vente
- Comprendre les besoins clients, proposer une solution adaptée
- Élaborer et négocier des offres commerciales
- Suivre les cycles de vente jusqu'à la signature du contrat et le déploiement chez le client

Relation client & suivi opérationnel
- Assurer une relation de confiance avec vos clients
- Coordonner la mise en ?uvre des projets avec les équipes techniques
- Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation client

Contribution stratégique
- Participer à la veille concurrentielle
- Remonter les besoins du marché aux équipes Produit
- Participer à l'amélioration continue du pitch et des supports commerciaux

Vos attributions sont susceptibles d'évoluer conformément à vos fonctions et qualifications.

Dans le cadre de vos fonctions, vous pourrez effectuer des déplacements en France et à l'étranger.

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

• Capacité à conduire des réunions - Souhaité
• Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement - Souhaité
• Gestion d'équipe - Souhaité
• Optimisation des processus de vente - Souhaité
• Stratégie commerciale - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Animer, coordonner une équipe - Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
• Elaborer, suivre et piloter un budget - Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme - Souhaité
• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre - Souhaité
• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients - Souhaité
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies - Souhaité
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients - Souhaité
• Communiquer efficacement avec les équipes - Souhaité
• Développer des relations professionnelles - Souhaité
• Diriger une équipe de vente - Souhaité
• Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Négocier des conditions de vente ou d'achat - Souhaité
• Optimiser les stratégies de vente - Souhaité
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier - Souhaité

Langues

Qualités professionnelles