RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Description du poste :

Implantée en région orléanaise, TPC-SCOP est une entreprise adaptée et coopérative spécialisée dans la sous-traitance industrielle, le conditionnement et les prestations de services. Dans le cadre du développement de notre activité de montage mécanique et électrique, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) capable d'ouvrir de nouveaux marchés et de construire des partenariats durables avec les industriels de la région et au-delà.

Vos missions
Rattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez pour objectif principal de développer le chiffre d'affaires de notre activité de montage mécanique et électrique.
À ce titre, vous serez chargé(e) de :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels.
- Détecter les opportunités de sous-traitance et de co-manufacturing.
- Construire et animer un portefeuille clients.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux et présenter nos savoir-faire.
- Comprendre les besoins techniques des prospects afin de proposer des solutions adaptées.
- Élaborer les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et de production.
- Négocier les contrats et assurer leur suivi.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'activité.
- Assurer une veille des marchés industriels et des besoins des donneurs d'ordre.

Profil recherché
- Formation commerciale ou technique avec une forte appétence pour la vente.
- Expérience réussie dans le développement commercial BtoB industriel.
- Connaissance de l'environnement industriel, idéalement du montage mécanique, électrotechnique, câblage ou assemblage.
- Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux marchés.
- Capacité à comprendre des problématiques techniques et à vendre des prestations sur mesure.
- Autonomie, persévérance et sens du résultat.

Ce que nous offrons:
- Un environnement de travail collaboratif, bienveillant et engagé.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable attractif lié à la performance commerciale.
- Véhicule, ordinateur et téléphone selon profil et d'autres avantages sociaux attractifs (Epargne salariale : accord de participation et dispositif PERCO, mutuelle, .)
- Un CSE dynamique et union sociale des Scop.
- Un accompagnement de l'ensemble de ses collaborateurs dans leur parcours professionnel avec des opportunités de formation et d'évolution.

Intéressé(e) ?
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Horaires : 35H/semaine
Travail en horaires variables

Profil recherché :

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Droit commercial - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Techniques de vente - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
• Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux - Souhaité
• Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Souhaité

Qualités professionnelles

Autres informations :

Ce poste peut être pourvu par une personne handicapée