Description du poste :
BENTA Lyon, Laboratoire pharmaceutique et sous-traitant français, produit et distribue des médicaments génériques couvrant divers domaines thérapeutiques, ainsi que des dispositifs médicaux. Depuis plus de 40 ans, son usine de 16 hectares en région AuRA est reconnue comme un Centre d'Excellence Opérationnelle, spécialisée dans la production de différentes formes pharmaceutiques (sèches, pâteuses, liquides non stériles). BENTA Lyon s'engage activement chaque jour dans la relocalisation et la reconquête sanitaire et industrielle. En privilégiant la fabrication en France, le laboratoire contribue à réduire la dépendance aux importations et à garantir la disponibilité des médicaments sur l'ensemble du territoire. Notre site se trouve à 15 km du Sud de Lyon à Saint- Genis- Laval.
Rattaché (e) à la Direction Générale, nous recherchons un Business DEVELOPPER (H/F) expérimenté(e) et motivé (e). Ce poste s'inscrit dans un contexte de forte croissance de l'activité.
En tant que partenaire reconnu des secteurs pharmaceutiques, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille client,
Plus particulièrement, vos missions seront :
Le Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le domaine pharmaceutique (laboratoires, biotechs, etc.).
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients, intégrant des chiffrages précis et compétitifs.
La Réalisation de chiffrages et analyses financières
- Concevoir, optimiser et utiliser des modèles de chiffrage pour évaluer les coûts des projets de fabrication.
- Analyser les données financières pour établir des offres compétitives tout en maintenant la rentabilité.
- Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir l'exactitude des données utilisées dans les chiffrages.
Le Suivi commercial des projets et produits
- S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise
- Identifier les opportunités d'extension de collaboration ou de nouveaux projets à partir des activités existantes.
- Coordonner les interactions entre les équipes internes (industrialisation, production, qualité, supply Chain)
La Stratégie et l'analyse
- Contribuer à l'amélioration et à la mise en ?uvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Analyser les marchés, identifier les opportunités de croissance et proposer des actions adaptées.
Votre profil
Diplômé(e) en sciences de la vie, pharmacie, chimie ou commerce (Bac+5 ou équivalent) et vous disposez au minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial idéalement dans une CMO ou dans l'industrie pharmaceutique.
Orienté résultats, avec un fort sens de la persuasion et de la négociation, vous savez établir des relations solides avec les clients et gagner leur confiance.
Compétences requises :
- Solide compréhension des processus de fabrication pharmaceutique (GMP, réglementations, etc.).
- Excellentes compétences en négociation et gestion de la relation client.
- Capacité à suivre et optimiser les relations clients sur des projets à long terme et des produits de routine.
- Expertise dans la gestion d'ERP et tableurs (formules complexes, tableaux croisés dynamiques, macros, etc.) pour la réalisation de chiffrages précis et efficaces.
- Connaissance des outils CRM et reporting.
- Anglais courant indispensable
- Des déplacements sont à prévoir
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Exigé
- Droit commercial - Exigé
- Gestion budgétaire - Exigé
- Logiciel de gestion clients - Exigé
- Management électronique de relation client (e-CRM) - Exigé
- Outils de planification - Exigé
- Techniques commerciales - Exigé
- Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins - Exigé
- Animer, coordonner une équipe - Exigé
- Concevoir des supports de suivi et de gestion - Exigé
- Concevoir et gérer un projet - Exigé
- Développer et fidéliser la relation client - Exigé
- Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Exigé
- Piloter une activité - Exigé
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier - Exigé
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Exigé
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques - Exigé
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Capacité à transmettre un message afin de susciter la réflexion et guider l'action.
Rémunération Annuel de 45000.0 Euros sur 12.0 mois
Description du poste :
BENTA Lyon, Laboratoire pharmaceutique et sous-traitant français, produit et distribue des médicaments génériques couvrant divers domaines thérapeutiques, ainsi que des dispositifs médicaux. Depuis plus de 40 ans, son usine de 16 hectares en région AuRA est reconnue comme un Centre d'Excellence Opérationnelle, spécialisée dans la production de différentes formes pharmaceutiques (sèches, pâteuses, liquides non stériles). BENTA Lyon s'engage activement chaque jour dans la relocalisation et la reconquête sanitaire et industrielle. En privilégiant la fabrication en France, le laboratoire contribue à réduire la dépendance aux importations et à garantir la disponibilité des médicaments sur l'ensemble du territoire. Notre site se trouve à 15 km du Sud de Lyon à Saint- Genis- Laval.
Rattaché (e) à la Direction Générale, nous recherchons un Business DEVELOPPER (H/F) expérimenté(e) et motivé (e). Ce poste s'inscrit dans un contexte de forte croissance de l'activité.
En tant que partenaire reconnu des secteurs pharmaceutiques, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille client,
Plus particulièrement, vos missions seront :
Le Développement commercial
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le domaine pharmaceutique (laboratoires, biotechs, etc.).
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients, intégrant des chiffrages précis et compétitifs.
La Réalisation de chiffrages et analyses financières
- Concevoir, optimiser et utiliser des modèles de chiffrage pour évaluer les coûts des projets de fabrication.
- Analyser les données financières pour établir des offres compétitives tout en maintenant la rentabilité.
- Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir l'exactitude des données utilisées dans les chiffrages.
Le Suivi commercial des projets et produits
- S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise
- Identifier les opportunités d'extension de collaboration ou de nouveaux projets à partir des activités existantes.
- Coordonner les interactions entre les équipes internes (industrialisation, production, qualité, supply Chain)
La Stratégie et l'analyse
- Contribuer à l'amélioration et à la mise en ?uvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Analyser les marchés, identifier les opportunités de croissance et proposer des actions adaptées.
Votre profil
Diplômé(e) en sciences de la vie, pharmacie, chimie ou commerce (Bac+5 ou équivalent) et vous disposez au minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial idéalement dans une CMO ou dans l'industrie pharmaceutique.
Orienté résultats, avec un fort sens de la persuasion et de la négociation, vous savez établir des relations solides avec les clients et gagner leur confiance.
Compétences requises :
- Solide compréhension des processus de fabrication pharmaceutique (GMP, réglementations, etc.).
- Excellentes compétences en négociation et gestion de la relation client.
- Capacité à suivre et optimiser les relations clients sur des projets à long terme et des produits de routine.
- Expertise dans la gestion d'ERP et tableurs (formules complexes, tableaux croisés dynamiques, macros, etc.) pour la réalisation de chiffrages précis et efficaces.
- Connaissance des outils CRM et reporting.
- Anglais courant indispensable
- Des déplacements sont à prévoir
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Exigé
- Droit commercial - Exigé
- Gestion budgétaire - Exigé
- Logiciel de gestion clients - Exigé
- Management électronique de relation client (e-CRM) - Exigé
- Outils de planification - Exigé
- Techniques commerciales - Exigé
- Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins - Exigé
- Animer, coordonner une équipe - Exigé
- Concevoir des supports de suivi et de gestion - Exigé
- Concevoir et gérer un projet - Exigé
- Développer et fidéliser la relation client - Exigé
- Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Exigé
- Piloter une activité - Exigé
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier - Exigé
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Exigé
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques - Exigé
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Capacité à transmettre un message afin de susciter la réflexion et guider l'action.
Rémunération Annuel de 45000.0 Euros sur 12.0 mois