Description du poste :
Ambitieux, autonome et orienté résultats, vous rejoignez le Groupe M²O en tant que Technico-Commercial H/F.
Rattaché au Directeur Commercial, vous vous appropriez les différentes offres de services Groupe pour les promouvoir auprès de prospects identifiés et accroître le CA de votre portefeuille existant.
Vos responsabilités :
Stratégie & Prospection
- Identifier des opportunités commerciales à fort potentiel et les cibles à prospecter.
- Élaborer et piloter votre plan d'actions commerciales (segmentation, ciblage, canaux).
- Mener des campagnes de prospection multicanal (appels, e-mails, LinkedIn, salons, etc.).
- Qualifier les leads, obtenir des rendez-vous et présenter efficacement nos offres.
Cycle de vente, négociation & élevage
- Élaborer et suivre les propositions commerciales.
- Argumenter et négocier les contrats dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.
- Accompagner les clients dans leur réflexion et les conseiller techniquement.
- Créer une réelle relation envers les clients existants et anticiper leurs besoins.
Suivi & reporting
- Assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation.
- Analyser vos performances commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Réaliser une veille active sur le marché et les tendances de votre secteur.
Profil recherché :
De formation technique de type BTS CPI, GMP, Technico-Commercial, ou NDRC avec appétence technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou de machines techniques en BtoB, idéalement dans un environnement industriel exigeant.
- Anglais courant (niveau B2) : capacité à échanger avec des interlocuteurs internationaux.
- Une connaissance du milieu industriel ou de la mécanique de précision est indispensable.
- Aisance rédactionnelle et bonne maîtrise de l'expression écrite en français (rapports, offres commerciales, emails clients).
- Dynamique, persévérant et animé par le goût du terrain et du challenge commercial.
- Excellente culture client avec une forte capacité d'écoute active et de compréhension technique des besoins.
Ce que nous proposons :
- Travail du lundi au vendredi midi
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Analyse de cycle de vie - Souhaité
- Anglais des affaires - Souhaité
- Gestion des relations clientèle - Souhaité
- Techniques de négociation avancées - Souhaité
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
- Assurer une veille technologique et réglementaire active - Souhaité
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale - Souhaité
- Convaincre, négocier - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Négocier un contrat - Souhaité
- Organiser et planifier une activité - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Suivre et relancer un client, gérer un compte client - Souhaité
Langues
Anglais - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 46000.0 Euros sur 12 mois 13ème mois après un an d'ancienneté