Description du poste :
Sous l'autorité du Chef des Ventes BTP, le Technico-Commercial BTP assure la commercialisation des produits Préfabrication, Granulats et BPE pour le segment PME / Artisans / Particuliers, développe et suit les ventes dans son secteur. Il anime son portefeuille clients et s'assure du recouvrement des sommes dues par ses clients.
- Développer l'activité commerciale en prospectant et en fidélisant une clientèle composée de particuliers, artisans et professionnels du BTP.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées (bétons, granulats, préfabrication, bétons spéciaux).
- Réaliser les devis, négocier les prix, délais et quantités, et assurer la rédaction et le suivi des contrats.
- Assurer le suivi des commandes et des chantiers, ainsi que la gestion des éventuels litiges.
- Effectuer une veille concurrentielle et participer à la promotion de l'image et des produits de l'entreprise.
- Suivre les indicateurs commerciaux, la facturation et les encours clients en collaboration avec les services supports.
- Conseiller techniquement les clients sur les produits, les techniques de construction et leur mise en ?uvre.
Formations et compétences nécessaires
- Formation Bac +2 en commerce et/ou BTP.
- Expérience confirmée dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur du BTP.
- Bonne connaissance du marché des matériaux de construction et des techniques de construction.
- Maîtrise des outils informatiques et notions en gestion financière.
- Sens commercial développé, autonomie, organisation et esprit d'analyse.
- Bon relationnel, capacité de négociation et goût du travail en équipe.
- Réactivité, adaptabilité et orientation résultats.
Horaires : 40H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Etablir un devis - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant - Souhaité
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise - Souhaité
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés - Souhaité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous - Souhaité
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits - Souhaité
- Maîtriser les services proposés par l?entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire - Souhaité
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
- Traiter les réclamations des clients - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 2500.0 Euros à 2900.0 Euros sur 13.0 mois Selon Profil
Description du poste :
Sous l'autorité du Chef des Ventes BTP, le Technico-Commercial BTP assure la commercialisation des produits Préfabrication, Granulats et BPE pour le segment PME / Artisans / Particuliers, développe et suit les ventes dans son secteur. Il anime son portefeuille clients et s'assure du recouvrement des sommes dues par ses clients.
- Développer l'activité commerciale en prospectant et en fidélisant une clientèle composée de particuliers, artisans et professionnels du BTP.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées (bétons, granulats, préfabrication, bétons spéciaux).
- Réaliser les devis, négocier les prix, délais et quantités, et assurer la rédaction et le suivi des contrats.
- Assurer le suivi des commandes et des chantiers, ainsi que la gestion des éventuels litiges.
- Effectuer une veille concurrentielle et participer à la promotion de l'image et des produits de l'entreprise.
- Suivre les indicateurs commerciaux, la facturation et les encours clients en collaboration avec les services supports.
- Conseiller techniquement les clients sur les produits, les techniques de construction et leur mise en ?uvre.
Formations et compétences nécessaires
- Formation Bac +2 en commerce et/ou BTP.
- Expérience confirmée dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur du BTP.
- Bonne connaissance du marché des matériaux de construction et des techniques de construction.
- Maîtrise des outils informatiques et notions en gestion financière.
- Sens commercial développé, autonomie, organisation et esprit d'analyse.
- Bon relationnel, capacité de négociation et goût du travail en équipe.
- Réactivité, adaptabilité et orientation résultats.
Horaires : 40H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Etablir un devis - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant - Souhaité
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise - Souhaité
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés - Souhaité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous - Souhaité
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits - Souhaité
- Maîtriser les services proposés par l?entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire - Souhaité
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions - Souhaité
- Traiter les réclamations des clients - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 2500.0 Euros à 2900.0 Euros sur 13.0 mois Selon Profil