Description du poste :
NOTRE ENTREPRISE :
Résilience est un groupement d'ampleur nationale, ancré dans l'Économie Sociale et Solidaire, qui réunit des PME du textile, des structures d'insertion et des entreprises adaptées autour d'une conviction commune : relocaliser l'industrie textile en France de manière inclusive, durable et solidaire.
Implantés à Roubaix au c?ur des Hauts-de-France, héritiers d'une tradition textile forte, nous concevons et produisons des solutions sur-mesure pour des clients exigeants : du packaging à l'habillement, en passant par des réponses à des appels d'offres publics structurants.
Mais Résilience, c'est bien plus qu'un outil industriel. C'est un projet de territoire, porté par trois ambitions indissociables :
- Créer des emplois solidaires et durables dans des territoires qui en ont besoin
- Développer les compétences de salariés en parcours d'insertion pour garantir leur employabilité sur le long terme
- Pérenniser les filières textiles en construisant des passerelles concrètes entre les structures inclusives et une industrie textile française, en recherche active de collaborateurs qualifiés
Ce qui nous distingue ? Une approche industrielle réelle, et la conviction que performance économique et impact social ne sont pas contradictoires - ils se renforcent.
Nous sommes une PME à taille humaine, rejoindre Résilience, c'est choisir un poste avec du sens autant qu'avec de l'ambition.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre COMMERCIAL TEXTILE GRANDS COMPTES (F/H)
MISSIONS
1. Prospection & développement commercial - votre c?ur de métier
Vous êtes le/la moteur de notre croissance commerciale. Votre terrain de jeu prioritaire : les Clients B2B à fort potentiel de volume et de récurrence.
- Assurer une veille permanente sur votre marché : acteurs clés, évolutions de la concurrence, tendances émergentes, opportunités de prospection dans le secteur textile industriel
- Définir et affiner en lien avec la direction le profil des prospects à cibler : secteur d'activité, taille, interlocuteurs décisionnaires, enjeux spécifiques
- Construire et piloter un plan de prospection structuré : qui approcher, quand, comment et via quels canaux (appels, terrain, salons, réseaux professionnels, partenaires)
- Développer et animer votre réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires pour maximiser les mises en relation qualifiées
- Décrocher des rendez-vous à fort potentiel, présenter l'offre Résilience avec conviction et adapter votre discours à chaque interlocuteur et à sa chaîne de décision
- Construire des propositions commerciales sur-mesure en collaboration avec nos équipes production et direction : analyse du besoin, étude de faisabilité, chiffrage, argumentation, présentation
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature : conditions tarifaires, délais, garanties, clauses contractuelles
- Suivre et analyser votre activité via notre CRM : contacts, propositions, relances, taux de transformation, CA généré
2. Veille & réponse aux appels d'offres publics
- Identifier et analyser les appels d'offres publics pertinents pour Résilience
- Évaluer la capacité de l'entreprise à répondre au regard de nos forces, contraintes et positionnement
- Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses en lien avec les équipes internes
- Assurer un suivi des consultations en cours et capitaliser sur les retours d'expérience
3. Gestion & fidélisation du portefeuille clients
Un(e) bon(ne) chasseur(se) sait aussi prendre soin de ses prises. Vous veillez à ce que chaque nouveau client devienne un partenaire durable.
- Entretenir une relation régulière et de qualité avec vos clients : points de suivi, visites terrain, anticipation des renouvellements
- Identifier en continu les opportunités de développement additionnel : nouvelles familles de produits, nouveaux besoins, évolution des volumes
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité
- Mettre en place des actions de prospection - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Adapter les stratégies marketing aux tendances du marché - Souhaité
- Analyser les données de vente pour ajuster les offres - Souhaité
- Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché - Souhaité
- Conclure une vente - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conduire un entretien de vente - Souhaité
- Constituer les dossiers de vente - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation des clients - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux - Souhaité
- Négocier des conditions commerciales - Souhaité
- Participer à des salons et des événements commerciaux - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Annuel de 50000.0 Euros à 52000.0 Euros sur 12.0 mois