Description du poste :
Boisset, La Famille des Grands Vins, est une entreprise familiale qui a su devenir un grand nom international en s'appuyant sur des valeurs fortes, tirées de ses origines bourguignonnes.
Avec plus de 350 salariés et une présence dans 80 pays, Boisset la Famille des Grands Vins se classe parmi les 5 premières entreprises françaises évoluant dans le domaine des vins fins et des vins effervescents.
Nous recherchons notre futur(e) Responsable de Zone Nord-Ouest (H/F) basé idéalement axe RENNES-LE MANS
Missions principales :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurez le déploiement optimal des accords nationaux et régionaux en points de vente. Vos principales responsabilités seront :
- Définir les zones de chalandise prioritaires et identifier les clients VIP « Vitrines ».
- Déterminer les fréquences de visite et assurer le suivi direct des clients VIP ciblés.
- Négocier les plans d'affaires avec les comptes régionaux (notamment SCA).
- Établir et entretenir un relationnel fort avec les clients, notamment les magasins VIP et les centrales régionales.
- Mettre en place les leviers commerciaux nécessaires au développement des ventes pour les magasins et les comptes régionaux suivis.
- Définir les priorités par cycle et par secteur et veiller à leur mise en ?uvre.
- Piloter l'actualisation des actions promotionnelles sur la zone et pour chaque secteur.
- Animer le réseau Force de Vente (chefs de secteur et agents)
- Manager et coacher 1 chef de secteur intégré sur la Zone.
- Générer et entretenir des interactions internes et produire un reporting régulier de votre activité.
Profil :
- Formation supérieure Bac+5 type Master avec double compétence commerciale et marketing.
- Expérience significative en vente en GMS impérative.
- Expérience sur un poste similaire souhaitée, en gestion de comptes régionaux et en management d'équipe
- Qualités requises : organisation, rigueur, abnégation, appétence pour le développement business et les résultats, sens de l'analyse et de la synthèse, capacité à convaincre, à piloter et coordonner, et prise d'initiative.
Caractéristiques du poste :
- Contrat : CDI, statut Cadre
- Rémunération : selon profil et expérience + primes
- Avantages : véhicule de fonction, matériel informatique et téléphonie fournis
- Disponibilité : poste à pourvoir dès que possible
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Développement économique - Souhaité
- Définir ou promouvoir une stratégie de développement local - Souhaité
- Elaborer une stratégie de développement d'activité - Souhaité
- Développer et animer un réseau de partenaires et de prestataires - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Rémunération Selon profil et expérience