Description du poste :
Descriptif du poste
Les missions des commerciaux chez Alter Watt sont variées et à fort enjeux :
- Rencontrer des responsables techniques immobiliers et des directions immobilières avec nos ingénieurs en efficacité énergétique.
- Accompagner les directions en leur apportant du conseil dans leur réflexion stratégique et réglementaire. Nous intervenons dans un cadre légal évolutif, avec une actualité environnementale impactante.
Développement commercial
- Développer un portefeuille de clients BtoB du premier contact à la signature du contrat : suivre le marché, qualifier des prospects, conseiller en stratégie d'efficacité énergétique, rédiger des propositions, négocier et vendre
- Développer des partenariats pouvant générer des leads et ouvrir nos horizons d'acquisition clients
- Comprendre et identifier les enjeux d'économies d'énergie des prospects et clients
- Vous bénéficierez d'un support solide de nos équipes d'ingénieurs et marketing, et d'outils performants
Organisation et stratégie
- Étroite collaboration avec les ingénieurs du bureau d'étude et le directeur commercial à Paris.
- Être un acteur de l'organisation commerciale (Gestion du CRM, bonnes pratiques...)
- Participer activement à la stratégie commerciale, à l'analyse des leviers de croissance et au développement de notre offre.
Les + chez Alter Watt :
- Un onboarding soigné et une formation continue
- Une équipe dynamique et soudée !
- Package de rémunération attractif selon profil
- RTT
- Un cadre dynamique avec des perspectives d'évolution rapide
- Une ambiance conviviale : petits déjeuners, afterworks fréquents, séminaire.
Profil :
- Vous disposez d'une expérience confirmée (expérience minimum 5 ans) dans le secteur BMS/GTB/GTC/Automatisme/Régulation.
- Vous connaissez les acteurs clés du secteur de l'Île-de-France. Votre réseau de donneurs d'ordre, bureaux d'études, entreprises, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d'initier des projets rapidement
- Capacité et aisance à prospecter efficacement (méthode, organisation, persévérance)
- Excellentes compétences relationnelles
- Capacité à travailler en autonomie et en équipe
- Réel intérêt pour la transition énergétique et la rénovation des bâtiments
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Rémunération selon expérience