Description du poste :
Vous êtes passionné(e) par le monde de la vidéo et des nouvelles technologies ? Vous avez un talent naturel pour les relations clients et une soif de défis ?
Si oui, cette annonce est pour vous ! Chez Pitchy, une entreprise SAAS innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles vidéos, nous cherchons à agrandir notre équipe avec un(e) Business Developer/ Account Manager enthousiaste et compétent(e).
Votre mission si vous l'acceptez :
- Gérer et développer notre portefeuille clients : vous serez le point de contact principal pour nos clients, garantissant leur satisfaction et fidélisation.
- Améliorer le chiffre d'affaires par le biais de ventes additionnelles (upsell),
- Créer la cartographie complète de chacune des unités et organisations clientes de votre portefeuille,
- Élaborer une stratégie pour pénétrer avec succès chaque unité opérationnelle au sein de l'organisation du client, en établissant des objectifs clairs,
- Travailler de concert avec les équipes Customer Success pour animer et entretenir des relations clients exceptionnelles et assurer un niveau élevé de renouvellement,
- Négocier les termes et conditions pour les renouvellements de licences pluriannuelles,
- Fournir des rapports réguliers sur les performances et les feedbacks clients pour guider les stratégies de l'entreprise.
Horaires : 40H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Mettre en place des actions de prospection - Exigé
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Exigé
- Adapter les stratégies marketing aux tendances du marché - Souhaité
- Analyser les données de vente pour ajuster les offres - Souhaité
- Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché - Souhaité
- Conclure une vente - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conduire un entretien de vente - Souhaité
- Constituer les dossiers de vente - Souhaité
- Créer des supports de communication commerciale - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation des clients - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Négocier des conditions commerciales - Souhaité
- Participer à des salons et des événements commerciaux - Souhaité
Langues
Français - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Selon profil
Description du poste :
Vous êtes passionné(e) par le monde de la vidéo et des nouvelles technologies ? Vous avez un talent naturel pour les relations clients et une soif de défis ?
Si oui, cette annonce est pour vous ! Chez Pitchy, une entreprise SAAS innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles vidéos, nous cherchons à agrandir notre équipe avec un(e) Business Developer/ Account Manager enthousiaste et compétent(e).
Votre mission si vous l'acceptez :
- Gérer et développer notre portefeuille clients : vous serez le point de contact principal pour nos clients, garantissant leur satisfaction et fidélisation.
- Améliorer le chiffre d'affaires par le biais de ventes additionnelles (upsell),
- Créer la cartographie complète de chacune des unités et organisations clientes de votre portefeuille,
- Élaborer une stratégie pour pénétrer avec succès chaque unité opérationnelle au sein de l'organisation du client, en établissant des objectifs clairs,
- Travailler de concert avec les équipes Customer Success pour animer et entretenir des relations clients exceptionnelles et assurer un niveau élevé de renouvellement,
- Négocier les termes et conditions pour les renouvellements de licences pluriannuelles,
- Fournir des rapports réguliers sur les performances et les feedbacks clients pour guider les stratégies de l'entreprise.
Horaires : 40H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Mettre en place des actions de prospection - Exigé
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Exigé
- Adapter les stratégies marketing aux tendances du marché - Souhaité
- Analyser les données de vente pour ajuster les offres - Souhaité
- Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché - Souhaité
- Conclure une vente - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conduire un entretien de vente - Souhaité
- Constituer les dossiers de vente - Souhaité
- Créer des supports de communication commerciale - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation des clients - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Négocier des conditions commerciales - Souhaité
- Participer à des salons et des événements commerciaux - Souhaité
Langues
Français - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Selon profil