Description du poste :
Chez Partoo, nous avons deux types de clients : les entreprises, qui ont plus de 20 points de vente, et les SMBs (Small & Medium businesses, - de 20 points de vente).
Ce poste est à pourvoir pour nos prospects Enterprises.
Vous travaillez main dans la main avec les accounts executive, votre objectif sera de générer des leads qualifiés grâce à tous les moyens qui seront mis à votre disposition (sales navigator, outil de mailing automatisé...)
Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres départements (Customer Success, Customer Care, Marketing, etc.) pour aider à la stratégie de développement de votre marché.
Chaque mardi, c'est PG Tuesday : toute l'équipe Sales se mobilise autour d'une journée 100 % dédiée à la prospection, avec un thème fun et motivant.
Un moment clé d'échange entre AE et BDR, pour partager les bonnes pratiques et générer un max d'opportunités ensemble !
MISSIONS
- Contacter des prospects grands comptes afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des TOP décideurs (directeurs/trices marketing, digitaux)
- Gérer des leads entrants et répondre à leurs requêtes concernant nos solutions
- Donner une excellente première impression à nos prospects et clients
- Travailler main dans la main avec l'équipe Sales pour augmenter leur Pipe commercial, développer les ventes et contribuer à construire une équipe de première classe
- Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
- Atteindre des objectifs hebdomadaires de créations de nouvelles opportunités et de ventes concrètes
- Générer de nouvelles opportunités d'affaires sur des événements, via du marketing et différentes prises d'initiatives
PROCESS DE RECRUTEMENT
- Un échange de 40 minutes avec l'équipe Talent acquisition
- Roleplay avec un.e BDR spécialisée sur le marché LATAM
- Un entretien avec Jérémie, Head of BDR
PROFILS
À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Partoo s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.
Horaires : 36H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?
Compétences
- Management électronique de relation client (e-CRM) - Exigé
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins - Exigé
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
- Développer et fidéliser la relation client - Exigé
- Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
- Négociation - Exigé
- S'adapter au marché LATAM - Exigé
- Prospection - Exigé
- Analyse de marché - Exigé
- Reporting - Exigé
Langues
Anglais - Exig?
Espagnol - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Annuel de 33500.0 Euros à 42650.0 Euros sur 12.0 mois Variable inclus dans la fourchette salariale