Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur Opérationnel de secteur SUD, vous intervenez sur le développement commercial de l'agence en proposant des prestations de services 3D et Air (VMC) sur le périmètre géographique : Nimes / Gard / Vaucluse / Bouche-du-Rhône Ouest.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients par une approche stratégique et des techniques de vente efficaces.
- Planifier et gérer les rendez-vous avec les clients et les prospects afin de maximiser les opportunités commerciales.
- Réaliser des études techniques approfondies et des enquêtes sur les sites des clients afin d'évaluer leurs besoins et leurs exigences.
- Élaborer et présenter des offres de vente compétitives, en tenant compte des marges bénéficiaires et des conditions du marché.
- Fournir un soutien continu aux clients, en proposant des services innovants tout en maintenant un bon rapport coût-efficacité.
- Assurer le suivi des ventes et rendre compte régulièrement des activités, progrès et résultats à la direction opérationnelle, responsable d'agence...
- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux pour promouvoir l'entreprise et ses produits.
- Assurer une veille concurrentielle
Savoir-faire / Compétences Techniques :
- 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques avec un historique prouvé dans la réalisation des objectifs et d'amélioration constante des performances.
- Une expérience dans l'environnement de la 3D et/ou Air serait appréciée.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce), Google Workplace, PackOffice
- Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes
Ce poste offre une opportunité stimulante à une personne axée sur les résultats de contribuer de manière significative au succès de notre organisation dans un environnement de vente dynamique.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Prospection commerciale - Souhaité
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Maîtriser les services proposés par l?entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Annuel de 35000.0 Euros sur 12.0 mois 13ème mois, variable