Description du poste :
PRESENTATION ENTREPRISE :
Notre société est une entreprise industrielle avec près de 40 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la vente de matériel destiné à la distribution électrique.
Nous proposons une offre complète pour les installations électriques et l'éclairage des secteurs tertiaire et industriel et sommes spécialisés dans la distribution électrique, la VDI, l'éclairage et la recharge de véhicules électriques. Notre canal de vente principal est le circuit direct et nos clients sont des installateurs et intégrateurs (nationaux, régionaux et locaux).
Notre siège social est implanté près de Perpignan (66).
Rejoindre notre société, c'est appartenir à un grand groupe Français (filiale du Groupe Legrand) tout en évoluant dans une structure à taille humaine, conviviale, dynamique et engagée dans une politique RSE.
Nous recherchons un Responsable Prescription (H/F) en CDI
MISSION GENERALE :
Rattaché au Directeur Commercial, vous intervenez sur le développement de la Prescription en Ile de France et au niveau national.
En tant que Responsable Prescription, vous jouez un rôle clé dans le développement et l'influence de nos solutions auprès des acteurs majeurs du secteur tertiaire : bureaux d'études techniques, clients finaux, AMO, architectes, aménageurs, promoteurs.
Votre mission : être la référence technique et relationnelle permettant de faire référencer nos solutions dans les CCTP, de générer des opportunités qualifiées et de soutenir la dynamique commerciale sur l'ensemble du territoire francilien.
Attributions principales :
Développer la prescription :
Déployer une stratégie d'influence et promouvoir nos solutions auprès des clients finaux, institutionnels, bureaux d'études, architectes, etc.
Identifier, développer et animer un réseau d'influenceurs clés dans le secteur tertiaire.
Identifier et influencer les projets en amont.
Faire valoir l'expertise technique :
Accompagner les clients dans la phase de conception et de rédaction des CCTP et y intégrer les attributs techniques différenciants de nos produits.
Aider au dimensionnement et choix des solutions techniques.
Apporter conseil et expertise aux prescripteurs sur les normes et réglementations.
Participer à la veille technique et concurrentielle.
Soutenir les équipes commerciales :
Travailler en synergie avec les équipes commerciales terrain.
Transmettre des opportunités qualifiées et piloter le cycle long de prescription jusqu'à sa conversion.
Coopérer étroitement avec les équipes Commerce, Marketing, Technique, ADV, Sales Support.
Contribuer aux lancements produits et aux actions marketing.
COMPETENCES REQUISES :
Compétences techniques
- Bonne compréhension du secteur d'activité, avec une capacité à s'adapter aux évolutions du marché.
- Notions techniques en électricité, IRVE et solutions électriques tertiaires.
- Connaissance solide des normes et réglementations du secteur.
- Capacité à gérer un cycle long de prescription et à naviguer dans des organisations complexes.
Compétences relationnelles et comportementales
- Vous savez influencer et orienter les décisions grâce à une posture professionnelle crédible.
- Vous êtes assuré(e) dans vos prises de parole et capable de défendre vos choix techniques auprès d'interlocuteurs exigeants.
- Vous excellez dans l'animation de votre réseau professionnel et développez facilement des relations de confiance avec les BE, décideurs et partenaires du tertiaire.
- Vous savez convaincre, créer de l'adhésion et mettre en valeur la pertinence des solutions proposées.
- Vous êtes organisé(e), autonome et capable de suivre plusieurs projets en parallèle sur des cycles longs.
- Vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et motivé(e) par la réussite de vos actions de prescription.
- Vous êtes familier de la lecture de plan et sensible aux enjeux du bâtiment connecté et de la performance énergétique.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Gestion des relations clientèle - Souhaité
- Techniques de négociation avancées - Souhaité
- Analyser les besoins techniques d'un projet - Souhaité
- Convaincre, négocier - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
- Etablir un cahier des charges technique - Souhaité
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client - Exigé
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Exigé
Qualités professionnelles
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Rémunération selon profil (fixe + variable)