Chargé de comptes stratégiques (H/F)

Description du poste :

Au sein de l'équipe des Partenariats Stratégiques, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Comptes Stratégiques H/F en CDI dès que possible. Les activités d'IMATECH se déploient autour de trois métiers principaux : les Activités Juridiques, les Activités Automotives et les Activités Assurantielles. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes et serez rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable des Partenariats Stratégiques.


MISSIONS

Véritable ambassadeur(drice) d'IMATECH auprès de nos partenaires, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes qui vous sont confiés et vous assurez le pilotage de relations stratégiques à fort enjeu. À ce titre, vous :

1. Garantissez la qualité et le développement de l'activité :

- Suivez l'activité et les indicateurs de performance (KPI).
- Analysez les résultats et identifiez les leviers d'amélioration et de développement.
- Instruisez et traitez les demandes des partenaires en coordination avec les équipes opérationnelles et les services supports.
- Assurez la détection de nouvelles opportunités de développement commercial et de services complémentaires.
- Pilotez et développez un portefeuille de grands comptes stratégiques représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires.

2. Organisez la réponse commerciale aux sollicitations des partenaires :

- Coordonnez et rédigez les réponses aux consultations et appels d'offres.
- Préparez et animez les soutenances commerciales.
- Participez aux négociations commerciales et contractuelles.
- Construisez des relations de confiance durables avec les décideurs de vos partenaires.

3. Animez les relations partenariales :

- Préparez, organisez et animez les visites, comités de pilotage, comités stratégiques (COStrat) et autres instances de gouvernance.
- Assurez un suivi régulier des engagements pris et des plans d'actions associés.
- Portez la voix du client auprès des équipes internes et garantissez une communication fluide entre les différentes parties prenantes.
- Accompagnez les demandes du Groupe et des actionnaires
- Donnez de la visibilité sur les activités et les résultats d'IMATECH.
- Représentez l'entreprise auprès des instances Groupe.
- Accompagnez et formez les équipes commerciales IMATECH et IMA sur les projets les plus transverses.
- Contribuez à des projets stratégiques impliquant de multiples acteurs internes et externe

CONTRAT

- CDI à temps plein
- 27 jours de congés + congés d'ancienneté
- Salaire : 38 k passage à 40 K? bruts annuels après validation de la période d'essai + primes
- Prise de poste : dès que possible


LOCALISATION & DEPLACEMENTS

- Poste basé à Nantes : 31 route de Gachet (44300)
- Déplacements réguliers à prévoir, principalement à Niort, Rouen et en région parisienne
- Télétravail occasionnel

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Formations

Compétences

• Adaptation de l'offre commerciale - Souhaité
• Reporting d'activité - Souhaité
• Analyser les besoins des clients - Exigé
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance - Souhaité
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise - Souhaité
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés - Souhaité
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés - Souhaité
• Fournir un service de qualité - Souhaité
• Maîtriser les services proposés par l?entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire - Souhaité
• Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Souhaité
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison - Souhaité
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres - Exigé
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise - Souhaité
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision - Exigé
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
• Veiller à la satisfaction du client - Exigé
• Capacité d?analyse financière - Exigé
• Qualités rédactionnelles - Exigé

Langues