Responsable du Département Sourcing Prestations Intellectuelles (H/F)

Description du poste :

En tant que Responsable du Département Sourcing Prestations Intellectuelles (IT & Engineering), vous serez responsable de la structuration et du pilotage d'un écosystème de Partenaires (ESNs, Indépendants) destiné à répondre aux besoins complexes, critiques et stratégiques des grands comptes (CAC 40, ETI internationales, grands programmes de transformation).

Vous garantirez la capacité de l'organisation à mobiliser rapidement des expertises IT et Engineering de haut niveau, dans un cadre sécurisé, industrialisé et conforme aux standards des grands groupes.

Vos missions seront les suivantes :

1. Stratégie grands comptes et couverture des expertises critiques :

- Définir la stratégie de sourcing IT et Engineering alignée avec les enjeux des grands comptes en collaboration avec l'équipe Commerciale ;
- Anticiper les besoins sur les grands programmes (transformation digitale, R&D, modernisation SI, industrie 4.0) ;
- Structurer une couverture complète des expertises critiques et rares ;
- Construire des offres à forte valeur ajoutée (experts seniors, squads, co-delivery, CDS, CDC, ...).

2. Structuration d'un écosystème de Partenaires Premium :

- Sélectionner et référencer des partenaires de haut niveau : (experts indépendants très seniors, cabinets spécialisés et ESN premium) ;
- Garantir un niveau d'excellence, de fiabilité et de continuité de service.

3. Réponse aux appels d'offres et projets complexes :

- Piloter la construction des réponses aux appels d'offres des clients ;
- Coordonner les acteurs internes et partenaires dans les phases d'avant-vente ;
- Concevoir les dispositifs multi-acteurs sécurisés (gouvernance, SLA).

4. Management et organisation :

- Manager les équipes sourcing, alliances et expertise grands comptes ;
- Structurer l'organisation par comptes stratégiques ou verticales métiers ;
- Déployer des processus industrialisés compatibles avec les exigences des grands groupes.

5. Relation clients grands comptes :

- Interagir au niveau C-level (DSI, CTO, Achats, Innovation) ;
- Participer aux comités de pilotage et comités stratégiques clients ;
- Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes clés.

6. Innovation et différenciation stratégique :

- Positionner l'organisation comme un partenaire stratégique high tech ;
- Intégrer des modèles innovants (co-innovation, centres d'expertise, centre de compétences) ;
- Valoriser l'écosystème comme levier de différenciation face aux ESN traditionnelles ;
- Anticiper les évolutions technologiques et organisationnelles des grands comptes.

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

• Attribuer un marché - Souhaité
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires - Souhaité
• Convaincre, négocier - Souhaité
• Créer une relation de confiance - Souhaité
• Elaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Evaluer des fournisseurs, sous-traitants, prestataires - Souhaité
• Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle - Souhaité
• Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires - Souhaité
• Lancer et gérer un appel d'offres - Souhaité
• Mettre en oeuvre des actions de communication - Souhaité
• Participer à des salons professionnels et des conférences - Souhaité
• S'adapter aux évolutions du marché - Souhaité
• Utiliser les outils numériques - Souhaité
• Bac+5 école d'ingénieurs/commerce/université - Exigé

Langues

Qualités professionnelles