Description du poste :
La SEPR, organisation sans but lucratif, fondée en 1864, est une institution de 1er plan en Auvergne-Rhône-Alpes accueillant plus de 3.500 apprenants du CAP au master professionnel. Pionnière de la formation professionnelle et en partenariat avec des acteurs locaux, la SEPR a su s'adapter pour proposer des contenus formatifs permettant à chacun.e de se former tout au long de sa vie, accompagné.e par des équipes éducatives et administratives garantes du respect de notre système de valeurs.
Dans le cadre du développement d'un service commercial structuré, orienté performance et création de valeur, le poste d'Ingénieur d'affaires intervient dans la construction de solutions de formation sur mesure, la réponse à des appels d'offres, la relation avec les branches et financeurs, le pilotage économique des affaires (marges, rentabilité) et la conduite de projets transversaux. Le poste implique la maîtrise des cycles de vente complexes, la négociation avancée, le pilotage de portefeuille et la responsabilité économique.
Rattaché à la Direction du développement commercial & partenariats, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires en accompagnant les entreprises et institutions dans la construction de solutions de formation à forte valeur ajoutée. En lien étroit avec les équipes pédagogiques vous prenez plus particulièrement en charge les missions ci-dessous :
- Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (entreprises, institutions, partenaires)
- Analyser les besoins des organisations et concevoir des solutions de formation adaptées
- Piloter le cycle de vente : réponses aux appels d'offres, négociation, signature des contrats
- Développer le chiffre d'affaires et contribuer à l'évolution de l'offre et de la stratégie commerciale
- Suivre et piloter la performance commerciale : indicateurs clés, objectifs et rentabilité
- Coordonner et piloter les projets de formation avec les équipes internes
- Assurer une veille sur le marché de la formation professionnelle : identifier les opportunités de développement
- Représenter la SEPR lors d'évènements professionnels
Profil : Titulaire d'un bac +5 Commerce / Master professionnel en ingénierie d'affaires, vous avez une expérience d'ingénieur d'affaires dans la formation professionnelle et/ou dans le secteur du service de 3 ans minimum. Vous maitrisez les techniques de vente en B to B. Vous connaissez idéalement les dispositifs de financement de la formation en alternance et de la formation continue. Vous avez un excellent relationnel et une capacité à vous adapter à vos interlocuteurs. Votre autonomie et votre culture du résultats seront des atouts pour ce poste. Rigoureux, persévérant et force de proposition, vous aimez le travail d'équipe. Permis B déplacement à prévoir en AURA.
Type de contrat : CDI à temps plein. Poste à pourvoir dès que possible. Poste basé à Lyon. Le salaire intègre une part variable pouvant porter la rémunération annuelle à 50-55K? bruts.
La politique sociale de la SEPR s'appuie sur une rémunération brute de base, une prime de 13ème mois, des tickets restaurants, une mutuelle familiale, le remboursement des frais de transport en commun à hauteur de 75%, une prime d'intéressement annuel, 36 jours de CP/ an et des journées de télétravail.
Afin de garantir le traitement de votre candidature, veuillez préciser la référence INGAFF-LYO12 dans l'objet de votre e-mail accompagné de votre cv et d'une lettre de motivation.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Techniques commerciales - Souhaité
- Techniques pédagogiques - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Rémunération Annuel de 30000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 13.0 mois
Description du poste :
La SEPR, organisation sans but lucratif, fondée en 1864, est une institution de 1er plan en Auvergne-Rhône-Alpes accueillant plus de 3.500 apprenants du CAP au master professionnel. Pionnière de la formation professionnelle et en partenariat avec des acteurs locaux, la SEPR a su s'adapter pour proposer des contenus formatifs permettant à chacun.e de se former tout au long de sa vie, accompagné.e par des équipes éducatives et administratives garantes du respect de notre système de valeurs.
Dans le cadre du développement d'un service commercial structuré, orienté performance et création de valeur, le poste d'Ingénieur d'affaires intervient dans la construction de solutions de formation sur mesure, la réponse à des appels d'offres, la relation avec les branches et financeurs, le pilotage économique des affaires (marges, rentabilité) et la conduite de projets transversaux. Le poste implique la maîtrise des cycles de vente complexes, la négociation avancée, le pilotage de portefeuille et la responsabilité économique.
Rattaché à la Direction du développement commercial & partenariats, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires en accompagnant les entreprises et institutions dans la construction de solutions de formation à forte valeur ajoutée. En lien étroit avec les équipes pédagogiques vous prenez plus particulièrement en charge les missions ci-dessous :
- Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (entreprises, institutions, partenaires)
- Analyser les besoins des organisations et concevoir des solutions de formation adaptées
- Piloter le cycle de vente : réponses aux appels d'offres, négociation, signature des contrats
- Développer le chiffre d'affaires et contribuer à l'évolution de l'offre et de la stratégie commerciale
- Suivre et piloter la performance commerciale : indicateurs clés, objectifs et rentabilité
- Coordonner et piloter les projets de formation avec les équipes internes
- Assurer une veille sur le marché de la formation professionnelle : identifier les opportunités de développement
- Représenter la SEPR lors d'évènements professionnels
Profil : Titulaire d'un bac +5 Commerce / Master professionnel en ingénierie d'affaires, vous avez une expérience d'ingénieur d'affaires dans la formation professionnelle et/ou dans le secteur du service de 3 ans minimum. Vous maitrisez les techniques de vente en B to B. Vous connaissez idéalement les dispositifs de financement de la formation en alternance et de la formation continue. Vous avez un excellent relationnel et une capacité à vous adapter à vos interlocuteurs. Votre autonomie et votre culture du résultats seront des atouts pour ce poste. Rigoureux, persévérant et force de proposition, vous aimez le travail d'équipe. Permis B déplacement à prévoir en AURA.
Type de contrat : CDI à temps plein. Poste à pourvoir dès que possible. Poste basé à Lyon. Le salaire intègre une part variable pouvant porter la rémunération annuelle à 50-55K? bruts.
La politique sociale de la SEPR s'appuie sur une rémunération brute de base, une prime de 13ème mois, des tickets restaurants, une mutuelle familiale, le remboursement des frais de transport en commun à hauteur de 75%, une prime d'intéressement annuel, 36 jours de CP/ an et des journées de télétravail.
Afin de garantir le traitement de votre candidature, veuillez préciser la référence INGAFF-LYO12 dans l'objet de votre e-mail accompagné de votre cv et d'une lettre de motivation.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Techniques commerciales - Souhaité
- Techniques pédagogiques - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
- Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Rémunération Annuel de 30000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 13.0 mois