Description du poste :

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Zone géographique / localisation : Région Rhône-Alpes / Auvergne
Déplacements : activité terrain majoritaire avec découchages réguliers (en moyenne 2 nuits par semaine) et déplacements sur l'ensemble du secteur
Permis : Permis B requis
Rémunération : Fixe : 38 000 ? à 45 000 ? brut annuel

Au sein de Saint-Gobain Surface Solutions France, division spécialisée dans les abrasifs professionnels, nous recrutons un Conseiller Technique & Commercial pour accompagner le développement de notre activité Réparation Automobile sur un secteur stratégique.



Votre mission
Développer les ventes de votre secteur en accompagnant distributeurs et carrossiers grâce à votre expertise technique, votre présence terrain et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Responsabilités clés
Développement commercial du secteur

Gérer et développer un portefeuille clients existant composé de distributeurs et de carrossiers.
Développer le chiffre d'affaires du secteur et identifier de nouveaux relais de croissance.
Prospecter et conquérir de nouveaux comptes sur votre zone.
Développer la présence et la visibilité des gammes auprès des distributeurs partenaires.
Analyser les performances commerciales et mettre en ?uvre des actions adaptées.
Accompagnement technique des clients

Présenter les solutions abrasives et de préparation de surface auprès des utilisateurs.
Réaliser des démonstrations produits directement chez les clients.
Former les utilisateurs et les équipes commerciales des distributeurs.
Conseiller les clients sur les applications les plus adaptées à leurs besoins.
Valoriser l'ensemble des solutions proposées : abrasifs, produits de préparation de surface et produits associés.
Animation du réseau

Construire des relations durables avec les distributeurs et leurs équipes commerciales.
Développer votre réseau sur le marché de la carrosserie automobile.
Participer aux actions menées avec les équipes spécialisées du Club des Carrossiers.
Assurer un suivi régulier des partenaires et des opportunités détectées.
Pilotage de l'activité

Organiser votre activité en toute autonomie sur un large secteur géographique.
Assurer le reporting de votre activité dans le CRM.
Réaliser une veille marché et concurrentielle.
Remonter les informations terrain et contribuer à l'évolution des actions commerciales.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Les compétences incontournables

Développement commercial : vous avez déjà 5 années d'expérience en création d'opportunités, développement d'un portefeuille et accompagner la croissance de votre secteur.
Autonomie et organisation : vous savez gérer un secteur étendu, planifier vos déplacements et prioriser vos actions.
Aisance relationnelle terrain : vous prenez naturellement contact avec différents interlocuteurs et créez facilement des liens durables.
Appétence technique : vous êtes curieux(se) des produits et aimez comprendre leur fonctionnement pour mieux les valoriser auprès des clients.
Capacité à prendre des initiatives : vous n'attendez pas que les opportunités viennent à vous et savez proposer des actions concrètes pour développer votre activité.
Esprit d'équipe : vous savez travailler en proximité avec vos collègues et partager les informations utiles au collectif.
Permis B : indispensable pour les déplacements fréquents sur le secteur.
Connaissance du marché de la carrosserie automobile : une expérience auprès de carrossiers, distributeurs ou fournisseurs du secteur sera un atout.
Les compétences appréciées

Formation ou expérience technique en carrosserie : un CAP Carrosserie ou une expérience terrain dans l'univers de la réparation automobile est apprécié.
Connaissance des abrasifs ou produits de préparation de surface : une première expérience sur ces familles de produits facilitera votre prise de poste.

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

Qualités professionnelles


Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 38000.0 Euros à 45000.0 Euros