Description du poste :
Finalité du poste
Le Growth Business Developer joue un rôle clé dans l'accélération commerciale de l'agence.
Il/elle intervient à la fois sur la génération proactive d'opportunités via des actions de prospection (Outbound) et via les actions de marketing / acquisition (Inbound), en lien étroit avec les équipes marketing et commerciales.
Poste localisé à Lyon uniquement.
Missions
Prospection et développement commercial (Outbound - BDR) (60% des missions)
- Identifier et cartographier des comptes cibles stratégiques (ETI, grands comptes)
- Repérer les interlocuteurs décisionnaires (CMO, responsables marketing, responsables digitaux, DSI.)
- Déployer des séquences de prospection multicanales (email, LinkedIn, téléphone), personnalisées et ciblées
- Réaliser des campagnes de prospection téléphonique structurées, sur des créneaux dédiés
- Mettre en ?uvre une démarche de social selling pour créer un premier niveau de relation avant la prise de contact
- Objectif principal : générer des rendez-vous qualifiés pour les responsables de compte et le directeur commercial
Participation aux actions d'inbound marketing avec le Responsable Acquisition
- Marketing automation via le CRM
- Webinaire ;
- Gestion du site internet ;
- Réseaux sociaux ;
- Selon les besoins et la stratégie de l'agence définie.
Suivi, reporting et CRM
- Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM (HubSpot) : contacts, entreprises, activités, tableaux de bord
- Mettre en place les actions nécessaires via notre CRM pour générer des leads qualifiés en continu
- Suivre et analyser les actions menées (appels, emails, relances)
- Partager régulièrement les retours terrain avec le Responsable Acquisition et l'équipe commerciale :
o qualité des leads
o objections récurrentes
o signaux marché
Profil recherché
- Profil junior, avec une première expérience commerciale B2B (stage, alternance ou premier CDI)
- Intérêt marqué pour les environnements marketing digital / services B2B
- Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau décisionnaire
- Organisation, rigueur et persévérance
- Capacité à apprendre rapidement et à évoluer dans un cadre structuré
- Utilisation d'un CRM obligatoire, idéalement Hubspot
Package & avantages
- Télétravail 2 jours/semaine.
- Ticket resto
Candidature et process de recrutement
- CV et lettre de modification (sans IA)
- 1er rendez-vous avec le DRH, le responsable acquisition ou le directeur commercial
- Cas pratique
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Annuel de 28000.0 Euros à 30000.0 Euros sur 12.0 mois
Autres informations :
Ce poste peut être pourvu par une personne handicapée