Description du poste :
Account Executive - SaaS IA / Cybersécurité
Notre client est une scale-up SaaS innovante spécialisée en cybersécurité basée sur l'intelligence artificielle.
Soutenue par des investisseurs de renom et après une première levée de fonds réussie, l'entreprise accélère son développement et renforce son équipe commerciale.
Dans ce contexte, nous recrutons plusieurs Account Executive pour adresser le marché SMB.
Votre rôle
En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente, avec un fort accent sur le développement commercial :
* Prospection active (cold call, outreach multicanal)
* Construction et gestion de votre pipe
* Qualification des opportunités
* Démonstrations produit
* Négociation et closing
Vous travaillez sans SDR et êtes pleinement autonome sur la génération de business.
Environnement
* Cible : SMB
* Deal size moyen : -35K? ARR
* Interlocuteurs : RSSI, DSI, Responsables cybersécurité
* Produit à forte valeur ajoutée sur un marché en forte croissance
Profil recherché
* Minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS
* Maîtrise du cycle de vente complet (de la prospection au closing)
* Appétence forte pour la prospection et le cold call
* Forte énergie commerciale
* Esprit scale-up : adaptable, autonome, orienté résultats
Nice to have :
* Anglais courant
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
- Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Souhaité
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 80000.0 Euros sur 12.0 mois