Description du poste :
Sical, unité du groupe Rossmann (3 000 personnes, 600 Millions de CA, présent sur 25 sites en Europe et en Afrique), un des leaders européens dans l'industrie de l'emballage en carton ondulé, recherche :
Un(e) Conseiller(e) Packaging H/F en CDI (Lumbres - 62380).
À propos du poste
SICAL Lumbres recherche un(e) Conseiller(e) Packaging qui aura la charge de développer et commercialiser nos solutions d'emballages sur mesure auprès de professionnels dans le secteur des Hauts de France.
Vos missions
Ici, vous ne vendrez pas un produit. Vous construirez une solution.
Nous recherchons un(e) Conseiller(e) Packaging ayant l'habitude de vendre des solutions complexes.
Vous devrez identifier une problématique, challenger le besoin, construire une réponse avec les équipes techniques et accompagner votre client dans un processus de décision.
Vous intervenez notamment sur :
- La prospection et l'ouverture de nouveaux comptes avec pour cible le B to B (agroalimentaire, pharmaceutique, équipementier, e-commerce, etc..)
- L'analyse des besoins et contraintes des clients.
- La construction de solutions d'emballage sur-mesure avec le bureau d'études.
- Le suivi des projets de l'étude jusqu'à l'industrialisation et la livraison.
- La fidélisation et le développement du portefeuille clients.
- La gestion d'interlocuteurs variés : acheteurs, dirigeants, supply chain, logistique, production.
- La négociation de marché annuel
- La veille commerciale et concurrentielle.
- Le pilotage de votre activité en autonomie.
Profil recherché
Nous recherchons également une personnalité :
- Commerciale et conquérante, capable d'ouvrir de nouveaux comptes clients.
- Ayant une première expérience en environnement industriel, idéalement dans le cartonnage, le packaging ou un secteur BtoB à forte composante technique.
- Orienté(e) conseil, avec une vraie capacité d'écoute.
- À l'aise avec les cycles de vente long et complexe.
- Proche du terrain, avec le goût du contact client.
- Qui puisse échanger occasionnellement en anglais
- Curieuse et technique, capable de comprendre les contraintes industrielles.
- Autonome et organisée dans la gestion de son secteur.
- À l'aise dans le travail avec un bureau d'études et des équipes industrielles.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre SICAL, c'est intégrer une entreprise dynamique où la prospection et la fidélisation client joue un rôle stratégique dans la performance globale de l'activité.
Nous vous proposons :
- Une formation complète à nos produits dès votre arrivée
- Un environnement stimulant et collaboratif
- Une vente fondée sur le conseil, la technique et le sur-mesure
- Une entreprise attachée à la qualité, à la performance et au développement de ses collaborateurs
- Des moyens techniques mis à disposition (voiture de fonction, téléphone, PC).
- Des services internes supports (assistant(e) ADV / concepteurs packaging / infographiste)
Conditions du poste
- Type de contrat : CDI - Temps plein
- Secteur : Déplacements Nord (59) / Pas de Calais (62) / Somme (80) / Aisne (02) / Ardennes (08) et déplacements en Wallonie
- Découchage occasionnel possible
- Avantages : Intéressement / participation / 13e mois / Avantages CSE
- Salaire : Entre 40 000 et 60 000? selon profil
Motivé(e) par l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente, vous savez faire face aux défis, et savez transformer un "non" en une opportunité future ?
N'hésitez plus et rejoignez notre équipe où la dimension conseil et technique est au c?ur de la vente !
A compétences égales, une attention particulière sera portée aux candidats porteurs d'un handicap.
Pour postuler envoyer votre CV sur rh.sical@sical.rossmann.com
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Analyse des besoins des clients - Souhaité
- Planification des visites clients - Souhaité
- Présentation de produits techniques - Souhaité
- Prospection commerciale - Souhaité
- Reporting d'activité - Souhaité
- Techniques commerciales - Souhaité
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
- Analyser les besoins des clients - Souhaité
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés - Souhaité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous - Souhaité
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
Langues
Anglais - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 40000.0 Euros à 60000.0 Euros - : Intéressement / participation / 13e mois / Avantages CSE : Intéressement / participation / 13e mois / Avantages CSE