Description du poste :
LYNX RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions supports, recherche pour l'un de ses clients, location de matériels pour le BTP et l'industrie basé à Lormont, un(e) Attaché(e) Technico-Commercial(e) BtoB H/F dans le cadre d'un CDI.
CONDITIONS :
- Contrat : CDI
- Localisation : Lormont
- Temps de travail : Temps plein
- Rémunération : Selon profil et expérience
- Déplacements : Itinérant sur le secteur local/régional (visites chantiers et bureaux)
ACTIVITÉS :
- Développer et fidéliser une clientèle essentiellement professionnelle (BTP, industrie, services.) en proposant l'offre de location de matériels et services associés.
- Assurer une veille active sur l'environnement commercial (concurrence, marché local, nouveaux chantiers, fin de chantiers, clients potentiels).
- Organiser et réaliser des visites régulières sur chantiers et dans les bureaux clients, présenter l'offre du groupe (matériels, réseau, services) selon le Plan d'Actions Commerciales défini avec la Direction Régionale.
- Conseiller les clients dans le choix des solutions techniques et de services, rédiger et formaliser les offres commerciales.
- Proposer des prestations et produits complémentaires (location divers matériels, négoce.) afin de développer le chiffre d'affaires et la valeur ajoutée.
- Négocier et valider les accords locaux et régionaux dans le respect de la politique tarifaire en vigueur.
- Relancer les offres, suivre leur aboutissement et analyser les résultats commerciaux pour mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Renseigner et mettre à jour les comptes rendus de visites dans l'outil CRM, remonter les informations commerciales pertinentes au Responsable d'Agence.
PROFIL RECHERCHÉ :
- Formation : Bac +2 minimum de type commercial (BTS NDRC, MUC, TC, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent).
- Expérience : Minimum 2 ans sur une fonction commerciale terrain BtoB, idéalement dans un environnement technique, industriel et/ou BTP
PRÉ-REQUIS
SAVOIR-FAIRE :
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de fidélisation en BtoB.
- Capacité à comprendre un environnement technique (matériels de chantier, solutions de levage, terrassement, énergie, outillage.).
- Aisance avec les outils informatiques et CRM pour le suivi des visites, des offres et du portefeuille clients.
- Capacité à piloter un portefeuille clients, analyser des indicateurs commerciaux et proposer des plans d'actions.
SAVOIR-ÊTRE :
- Excellent relationnel, sens aigu du service client et de la satisfaction long terme.
- Autonomie dans l'organisation de son activité, sens des priorités et rigueur administrative.
- Goût du terrain, dynamisme commercial et réelle appétence pour le challenge et le développement de business.
- Esprit d'équipe, transparence dans la communication et capacité à travailler en étroite collaboration avec l'agence.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Selon profil et expérience