Description du poste :
Depuis 2018, Upply aide les acteurs de la Supply Chain à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à l'intelligence artificielle.
Notre plateforme permet aux équipes transport et logistique d'optimiser leurs achats, leurs ventes et la gestion de leurs flux, en s'appuyant sur des insights fiables et prédictifs. Résultat : des gains de temps, de performance et de chiffre d'affaires.
Avec une présence internationale couvrant le transport routier, maritime et aérien, Upply s'impose comme un partenaire stratégique des décideurs Supply Chain.
Les missions:
Mettre en avant la proposition de valeur de Upply pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant
Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente
Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Upply
S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales d'Upply et le Marketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads
Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
Représenter Upply lors des nombreux évènements organisés par le Marketing
Profil recherché:
Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé par une entreprise SaaS B2B, et que tu connais déja le secteur du transport c'est encore mieux.
Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français,anglais. Le Turc serait un plus.
Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis et direct.
Bien organisé et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.
Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.
Tu aimes être incentivé et le challenge d'une rémunération variable déplafonnée te motive.
La connaissance d'un CRM, en particulier Hubspot, est un atout.
Horaires : 37H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Etablir un devis - Souhaité
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
Langues
Anglais - Souhait?
Turc - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Fixe + variable