Description du poste :
Rattaché hiérarchique : Directeur Commercial
Secteur d'activité :
Fabricant français et concepteur de systèmes de sécurité - Expert en solutions d'observation, de détection et d'alerte
Description du poste :
Le Technico-commercial secteur est responsable du développement commercial d'une zone géographique définie. Il prospecte de nouveaux clients, fidélise les clients existants et négocie les ventes. Il est un véritable ambassadeur de l'entreprise et joue un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires.
Missions principales :
Prospection et fidélisation :
- Prospecter de nouveaux clients : identifier les besoins des clients potentiels, les contacter et leur présenter les produits ou services de l'entreprise.
- Fidéliser les clients existants : maintenir un contact régulier avec les clients, répondre à leurs questions et à leurs besoins, et leur proposer des solutions personnalisées.
- Négocier les ventes : argumenter les avantages des produits ou services de l'entreprise, répondre aux objections des clients et conclure les ventes.
Suivi des clients :
- Suivre les clients : s'assurer de la satisfaction des clients et gérer les réclamations.
- Assurer la veille commerciale : suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence.
Compte-rendu et saisie :
- Compte-rendu succinct des visites, reporting hebdomadaire à sa direction.
- Les prospects devront être saisis dans le CRM de la société (Dolibarr) ainsi que les projets afin d'obtenir un prévisionnel exploitable.
Sécurité et suivi renforcé :
- Atteindre son objectif de chiffre d'affaires trimestriel et annuel
- Suivi renforcé :
o Visioconférence hebdomadaire obligatoire.
o Visites régulières organisées à l'entreprise
o Visites avec clients stratégiques attendues.
Renouvellements clients :
- Être proactif pour gérer les renouvellements en amont.
Compétences et qualités requises :
- Avoir des compétences de communication et de négociation
- Avoir un bon relationnel
- Avoir le sens du travail en équipe
- Être autonome et organisé
- Être motivé et ambitieux
Formation :
- Bac+2 à Bac+5 en commerce ou en technique
- Formation en vente BtoB
- Permis B
Expériences :
- 2 à 5 ans d'expérience dans la vente ou ingénieur technico-commercial, si possible dans le domaine de la sécurité, vidéosurveillance, des systèmes d'information...
Rémunération :
- Fixe + variable (commission sur les ventes)
Avantages :
- Package professionnel :
o Ordinateur portable + téléphone de fonction
o Voiture de fonction
- Mutuelle
- Prévoyance
- Titres-restaurants
Lieu de travail :
- Basé dans le secteur Ouest / Sud-Ouest de la France
- Formation de 1 mois au Dorat (87210) afin d'obtenir les éléments de connaissance nécessaires au poste.
- Déplacements fréquents dans le secteur Ouest / Sud-Ouest de la France
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Etablir un devis - Exigé
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
Langues
Anglais - Souhait?
Français - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Fixe + variables