Description du poste :
Au sein du service commercial et sous la responsabilité du Responsable d'Agence, vous jouez un rôle clé dans la détection d'opportunités commerciales et la prise de rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.
Votre objectif principal sera de qualifier des prospects, susciter leur intérêt pour nos solutions et identifier des projets potentiels afin de soutenir le développement commercial de l'agence.
Vos principales responsabilités
Téléprospection
Contacter des prospects à partir des listes d'actions commerciales.
Identifier et qualifier les interlocuteurs et leurs besoins.
Présenter nos solutions et adapter l'argumentaire en fonction de l'activité de l'entreprise.
Détecter les projets en cours et évaluer leur maturité.
Planifier des rendez-vous qualifiés pour les ingénieurs commerciaux.
Mettre à jour les informations dans la base de données CRM.
Assurer la gestion et l'organisation des plannings commerciaux.
Gestion et enrichissement de la base de données
Identifier et intégrer de nouveaux prospects (CCI, annuaires professionnels, pages jaunes, etc.).
Vérifier et compléter les informations des entreprises (sites web, données sociétés).
Reporting
Assurer le suivi des actions réalisées et des résultats obtenus.
Remonter les informations pertinentes aux équipes commerciales.
Participation aux actions commerciales
Contribuer à l'organisation d'événements commerciaux (Journées Portes Ouvertes, salons).
Réaliser les campagnes de publipostage et relances associées.
Accueillir les prospects lors des événements ou sur les salons.
Profil recherché
Formation
Formation commerciale (Bac à Bac+2 idéalement).
Expérience
Une première expérience en prospection téléphonique BtoB ou en relation commerciale est appréciée.
Qualités attendues
Aisance téléphonique et sens du contact
Goût pour la prospection et la relation commerciale
Capacité d'écoute et de qualification des besoins
Organisation et rigueur dans le suivi des actions
Esprit d'équipe et dynamisme
Persévérance et sens du résultat
Ce que nous offrons :
Une société innovante depuis 40 ans en croissance
Une forte culture de passionnés
Une rémunération fixe + variable
Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés
Une mutuelle & prévoyance APICIL (83% pris en charge TOPSOLID)
Des Tickets Restaurants (50% pris en charge TOPSOLID)
Dans le cadre de sa politique d'embauche, TOPSOLID s'engage au quotidien dans une démarche d'égalité des chances.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Techniques de vente par téléphone - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur - Souhaité
- Créer une relation de confiance - Souhaité
- Gérer les appels téléphoniques entrants et sortants - Souhaité
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
- Proposer des solutions adaptées à la demande du client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
Rémunération Mensuel de 1850.0 Euros à 2000.0 Euros sur 12.0 mois
Description du poste :
Au sein du service commercial et sous la responsabilité du Responsable d'Agence, vous jouez un rôle clé dans la détection d'opportunités commerciales et la prise de rendez-vous qualifiés pour les commerciaux.
Votre objectif principal sera de qualifier des prospects, susciter leur intérêt pour nos solutions et identifier des projets potentiels afin de soutenir le développement commercial de l'agence.
Vos principales responsabilités
Téléprospection
Contacter des prospects à partir des listes d'actions commerciales.
Identifier et qualifier les interlocuteurs et leurs besoins.
Présenter nos solutions et adapter l'argumentaire en fonction de l'activité de l'entreprise.
Détecter les projets en cours et évaluer leur maturité.
Planifier des rendez-vous qualifiés pour les ingénieurs commerciaux.
Mettre à jour les informations dans la base de données CRM.
Assurer la gestion et l'organisation des plannings commerciaux.
Gestion et enrichissement de la base de données
Identifier et intégrer de nouveaux prospects (CCI, annuaires professionnels, pages jaunes, etc.).
Vérifier et compléter les informations des entreprises (sites web, données sociétés).
Reporting
Assurer le suivi des actions réalisées et des résultats obtenus.
Remonter les informations pertinentes aux équipes commerciales.
Participation aux actions commerciales
Contribuer à l'organisation d'événements commerciaux (Journées Portes Ouvertes, salons).
Réaliser les campagnes de publipostage et relances associées.
Accueillir les prospects lors des événements ou sur les salons.
Profil recherché
Formation
Formation commerciale (Bac à Bac+2 idéalement).
Expérience
Une première expérience en prospection téléphonique BtoB ou en relation commerciale est appréciée.
Qualités attendues
Aisance téléphonique et sens du contact
Goût pour la prospection et la relation commerciale
Capacité d'écoute et de qualification des besoins
Organisation et rigueur dans le suivi des actions
Esprit d'équipe et dynamisme
Persévérance et sens du résultat
Ce que nous offrons :
Une société innovante depuis 40 ans en croissance
Une forte culture de passionnés
Une rémunération fixe + variable
Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés
Une mutuelle & prévoyance APICIL (83% pris en charge TOPSOLID)
Des Tickets Restaurants (50% pris en charge TOPSOLID)
Dans le cadre de sa politique d'embauche, TOPSOLID s'engage au quotidien dans une démarche d'égalité des chances.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Techniques de vente par téléphone - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur - Souhaité
- Créer une relation de confiance - Souhaité
- Gérer les appels téléphoniques entrants et sortants - Souhaité
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
- Proposer des solutions adaptées à la demande du client - Souhaité
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à garder le contrôle de soi pour agir efficacement face à des situations irritantes, imprévues, stressantes.
Rémunération Mensuel de 1850.0 Euros à 2000.0 Euros sur 12.0 mois