Description du poste :
Entreprise spécialisée dans la vente, la location et la maintenance de matériels destinés aux secteurs du BTP, de la manutention, de l'industrie et de la logistique.
Vos misions :
Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous assurez la prospection et la qualification de leads entrants et sortants via une approche multicanale :
Prospection & génération de leads
- Identifier et cibler de nouveaux prospects sur différents segments de marché
- Constituer et enrichir des bases de données prospects qualifiés
- Effectuer des campagnes de phoning sortant : prise de contact, qualification et prise de rendez-vous pour les commerciaux terrain
- Concevoir et diffuser des campagnes de mailing personnalisées (prospection, relances, nurturing)
- Animer et développer la présence commerciale sur les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, etc.) : social selling, prospection ciblée, interactions
- Utiliser des outils d'IA pour automatiser et optimiser les actions de prospection (enrichissement de données, rédaction assistée, scoring de leads...)
- Participer à la création et au déploiement d'outils basées sur l'intelligence artificielle visant à automatiser, qualifier et enrichir les leads commerciaux
- Concevoir des workflows et processus permettant d'optimiser la détection d'opportunités, la prise de rendez-vous, la qualification des prospects et le suivi commercial.
- Travailler en lien direct avec la Direction afin d'identifier les leviers d'automatisation et d'amélioration de la performance commerciale grâce à l'IA
Suivi & remontée des leads
- Qualifier les leads entrants et les orienter vers les bons interlocuteurs
- Assurer le suivi des contacts et mettre à jour le CRM avec rigueur
- Remonter les leads qualifiés aux commerciaux ou au management en temps réel
- Analyser les résultats de prospection et proposer des axes d'amélioration Votre profil :
Formation & expérience
- Formation Bac+2 minimum en Commerce, Vente ou Marketing
- Expérience d'au moins 1 an sur un poste similaire souhaitée (stage ou alternance acceptés)
Compétences & qualités
- À l'aise au téléphone, avec un excellent sens de la communication et de l'écoute active
- Maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale
- Bonne connaissance des réseaux sociaux professionnels et du social selling
- Curiosité et appétence pour les outils digitaux et l'intelligence artificielle
- Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs actions en parallèle
- Esprit d'équipe et orientation résultats
Outils
- CRM (type Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou équivalent)
- Outils de mailing (Mailchimp, Brevo ou équivalent)
- LinkedIn Sales Navigator ou outils d'automatisation similaires
- Outils d'IA générative (ChatGPT, Copilot...) - un plus apprécié
Horaires : 38H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Rémunération Annuel de 25000.0 Euros à 30000.0 Euros