Description du poste :
PME familiale distribuant et entretenant des grues à montage rapide destinées aux professionnels du BTP et de l'industrie recherche un Responsable Commercial Réseau Grues France (H/F) pour accompagner la croissance de nos ventes sur le territoire national.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction commerciale et réseau, vous aurez pour principales missions de :
- Développer, gérer et animer un réseau de revendeurs le territoire national ;
- Former et conseiller les interlocuteurs sur les nouveautés produits ;
- Suivre les indicateurs de performance puis proposer des actions d'amélioration ;
- Prospecter et développer un Réseau de revendeurs (entreprises négoce BTP, loueurs, exceptionnellement clients finaux) ;
- Accompagner les revendeurs sur des ventes ;
- Identifier les besoins et proposer les solutions techniques adaptées (grues neuves, d'occasion)
- Assurer les démonstrations et négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, SAV et marketing ;
- Relationnel et étroite collaboration avec les fabricants ;
- Organiser et/ou participer aux salons professionnels et événements du secteur ;
- Assurer une veille concurrentielle et technique sur le marché du levage
Profil recherché :
- Formation commerciale
- Expérience réussie dans la vente d'équipements techniques (grues, engins de chantier, matériel de levage ou TP)
- Excellentes aptitudes en négociation et sens du service client
- Autonomie, dynamisme et goût du terrain
- Permis B indispensable / Permis BE un plus
Nous offrons :
- Une rémunération attractive (fixe + variable + mutuelle + prévoyance + participation)
- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnel
- Des outils performants (support marketing, démonstrations)
- Une entreprise solide et reconnue, à taille humaine
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Exigé
- Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
Langues
Anglais - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Rémunération Mensuel de 3500.0 Euros sur 12.0 mois Fixe + commission
Description du poste :
PME familiale distribuant et entretenant des grues à montage rapide destinées aux professionnels du BTP et de l'industrie recherche un Responsable Commercial Réseau Grues France (H/F) pour accompagner la croissance de nos ventes sur le territoire national.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction commerciale et réseau, vous aurez pour principales missions de :
- Développer, gérer et animer un réseau de revendeurs le territoire national ;
- Former et conseiller les interlocuteurs sur les nouveautés produits ;
- Suivre les indicateurs de performance puis proposer des actions d'amélioration ;
- Prospecter et développer un Réseau de revendeurs (entreprises négoce BTP, loueurs, exceptionnellement clients finaux) ;
- Accompagner les revendeurs sur des ventes ;
- Identifier les besoins et proposer les solutions techniques adaptées (grues neuves, d'occasion)
- Assurer les démonstrations et négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, SAV et marketing ;
- Relationnel et étroite collaboration avec les fabricants ;
- Organiser et/ou participer aux salons professionnels et événements du secteur ;
- Assurer une veille concurrentielle et technique sur le marché du levage
Profil recherché :
- Formation commerciale
- Expérience réussie dans la vente d'équipements techniques (grues, engins de chantier, matériel de levage ou TP)
- Excellentes aptitudes en négociation et sens du service client
- Autonomie, dynamisme et goût du terrain
- Permis B indispensable / Permis BE un plus
Nous offrons :
- Une rémunération attractive (fixe + variable + mutuelle + prévoyance + participation)
- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnel
- Des outils performants (support marketing, démonstrations)
- Une entreprise solide et reconnue, à taille humaine
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Données d'activité de la structure, du service - Exigé
- Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
- Elaborer une stratégie commerciale - Exigé
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale de l'entreprise - Exigé
Langues
Anglais - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Rémunération Mensuel de 3500.0 Euros sur 12.0 mois Fixe + commission