Description du poste :
Développement teams & pilotes
Mission principale
Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Commercial(e) participe activement au développement de l'Ultimate Cup Series en recrutant de nouveaux teams et pilotes, en fidélisant les participants existants et en assurant un suivi commercial et administratif rigoureux, notamment sur les règlements et relances clients.
Il/elle est un interlocuteur clé entre les teams, l'organisation et les services internes.
Responsabilités principales
Prospection & développement commercial
Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux teams, pilotes et structures sportives
Promouvoir les différentes catégories et formats de l'Ultimate Cup Series
Développer et gérer un portefeuille clients (France & international)
Participer aux courses, salons et événements pour générer des opportunités commerciales
Relation clients & fidélisation
Assurer un suivi personnalisé des teams et pilotes tout au long de la saison
Comprendre les enjeux sportifs, techniques et budgétaires des participants
Construire une relation de confiance durable
Contribuer à la fidélisation d'une saison à l'autre
Vente, négociation & closing
Présenter les offres commerciales et accompagner les prospects jusqu'à la signature
Participer aux négociations commerciales dans le cadre fixé par la direction
Atteindre les objectifs individuels de chiffre d'affaires et de recrutement
Suivi des règlements & relances clients
Assurer le suivi des contrats signés et des échéanciers de paiement
Effectuer les relances clients (préventives et correctives) en lien avec l'administration
Veiller au respect des conditions financières avant les événements
Alerter le Responsable Commercial en cas de situations à risque ou de litige
Coordination interne
Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial et l'administration
Transmettre les informations clients nécessaires au bon déroulement sportif et logistique
Faire remonter les retours terrain (attentes clients, concurrence, axes d'amélioration)
Suivi & reporting
Suivre les indicateurs de performance (leads, ventes, règlements, taux de transformation)
Réaliser un reporting régulier auprès du Responsable Commercial
Profil recherché
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, sport business ou équivalent
Expérience : Première expérience réussie en vente B2B ou B2C
Une expérience dans le sport automobile, moto ou l'événementiel est un atout
Compétences
Aisance commerciale et sens du résultat
Rigueur administrative et sens des priorités
Capacités de négociation et de relance client
Bonne connaissance ou fort intérêt pour le sport auto/moto
Maîtrise des outils CRM, pack Office
Français courant, anglais professionnel indispensable
(autres langues appréciées)
Qualités personnelles
Organisé(e), persévérant(e) et fiable
Excellent relationnel, à l'aise avec des interlocuteurs exigeants
Autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions
Esprit d'équipe et passion pour la compétition automobile
Conditions de travail
Contrat : CDI ou CDD selon profil
Localisation : déplacements fréquents (courses, circuits, salons)
Rémunération : Fixe + variable attractif lié à la performance (ventes, fidélisation, respect des règlements)
Avantages : Frais de déplacement pris en charge, outils professionnels, accès aux événements
Horaires : 39H/semaine
Travail en journée...
Profil recherché :
Formations
Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Analyser les besoins spécifiques des clients - Souhaité
- Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché - Souhaité
- Assurer le suivi des dossiers clients - Souhaité
- Assurer le suivi d'une vente - Souhaité
- Assurer un service après-vente - Souhaité
- Conclure une vente - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation des clients - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Ecouter activement les besoins des clients - Souhaité
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité
- Etablir des rapports de vente détaillés - Souhaité
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents - Souhaité
- Mettre en place des actions de prospection - Exigé
- Participer à des salons et des événements commerciaux - Souhaité
- Planifier et exécuter des plans de prospection commerciale - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Exigé
- Réaliser la gestion administrative des contrats - Souhaité
- Suivre et analyser les résultats des ventes - Souhaité
- Suivre les dossiers clients jusqu'à résolution - Souhaité
- Traiter les demandes spéciales des clients - Souhaité
Langues
Anglais - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Mensuel de 2600.0 Euros sur 12.0 mois