Description du poste :
La société FILIAC est une entreprise spécialisée dans la distribution de matériel de clôture, occultation et portail. Située à Vesoul en Franche Comté, FILIAC dispose d'infrastructures logistiques de premier ordre qui lui confèrent une position privilégiée au c?ur de flux commerciaux et technologiques intenses.
Fort de 150 ans d'existence, FILIAC bénéficie d'un outil industriel performant. En perpétuel développement, nous nous entourons d'experts pour développer continuellement notre gamme produits.
Missions :
- Développer le chiffre d'affaires de la société sur son secteur géographique : Région Nouvelle Aquitaine.
- Représenter la société auprès des clients afin de leur proposer nos produits et assurer un suivi commercial
- Etoffer son portefeuille commercial par des actions de prospection adaptées selon le type de clientèle (magasins et grandes surfaces de bricolage, grandes et moyennes surfaces alimentaire, LISA, jardineries, magasins de détaillants de matériaux, grossistes, installateurs des produits, appels d'offres et marchés publics)
- Promouvoir et mettre en place auprès des clients des accords commerciaux et, en particulier, des accords de référencement conclus avec son groupement, sa centrale d'achat ou de référencement.
- Présenter aux clients la gamme de produits et les services qui pourraient s'y rattacher
- Définir les besoins du client et lui proposer une solution adaptée et en accord avec la politique commerciale de l'entreprise.
- Remettre aux clients les documentations afférentes aux produits et, le cas échéant, les conditions commerciales accordées à son enseigne
- Réaliser une veille concurrentielle et remonter toutes les informations relatives à l'évolution du marché (Tarifs, gammes, etc)
- Planifier et réaliser un reporting complet de son activité auprès de sa hiérarchie (directeur Filiac)
- Participer aux salons et aux différentes actions de promotions sur son secteur géographique.
Profil :
- Formation initiale en commerce
- Idéalement, une expérience métier de 2 ans minimum est souhaitée
- Autonome, vous devrez avoir un grand sens de l'organisation, une bonne capacité d'écoute des clients afin de leur présenter des produits adaptés à leurs besoins
- Avoir une grande capacité à négocier et à communiquer
- Excellente maitrise du calcul d'une marge, d'un prix de revient
- Ce poste comprend des déplacements sur 90% à 100% du temps en région centre val de Loire et nouvelle Aquitaine (le reste du temps s'effectue en télétravail). Un déplacement par mois est à prévoir à notre siège social de Vesoul.
- Véhicule de service, PC portable et téléphone fournis
- Primes variables mensuelles selon l'atteinte des objectifs définis
- Une formation technique sur les produits sera dispensée à la prise de poste sur notre site de Vesoul (2 jours)
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+2 ou équivalents - Exig?
Compétences
- Argumentation commerciale - Exigé
- Droit de la consommation - Exigé
- Méthodologies de prospection - Souhaité
- Prospection commerciale - Exigé
- Techniques commerciales - Exigé
- Techniques de vente en laisser sur place - Souhaité
- Assurer un service après-vente - Exigé
- Conduire un entretien de vente - Exigé
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité
- Mettre en place des actions de prospection - Exigé
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Exigé
- Maitrise du calcul d'un coup de revient - Exigé
- Représenter la société - Exigé
- Négociation et communication - Exigé
- Maitrise du calcul d'une marge - Exigé
Langues
Français - Exig?
Qualités professionnelles
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Rémunération Mensuel de 25000.0 Euros à 27000.0 Euros sur 12.0 mois