Description du poste :
À propos du poste
Nous recherchons un ou une Commercial(e) terrain pour couvrir la zone Est de la France. En tant que professionnel(le) de la vente sur le terrain, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients, de promouvoir nos produits et services, et d'établir des relations solides avec nos partenaires commerciaux. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où votre autonomie, votre sens du relationnel et votre capacité à négocier seront essentiels pour atteindre vos objectifs.
Missions principales
- Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant sur le terrain
- Présenter et vendre nos produits ou services en adaptant votre discours aux besoins spécifiques des clients
- Négocier les contrats et conditions commerciales afin de maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs fixés
- Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités de développement
- Collaborer avec les équipes marketing pour mettre en place des actions promotionnelles ciblées
- Gérer la documentation commerciale, les devis, et assurer un reporting précis de vos activités dans les outils dédiés
- Analyser le marché local, suivre la concurrence et proposer des stratégies adaptées pour renforcer notre présence commerciale
Profil recherché
- Expérience significative en vente terrain
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de la relation client et en développement commercial
- Compétences en analyse de marché et organisation
- Sens du service client, dynamisme, autonomie et capacité à travailler sous pression
- Forte orientation résultats avec une aptitude à atteindre et dépasser les objectifs fixés
- La maîtrise du turc constitue un atout dans le cadre de nos activités à dimension internationale
Nous attendons des candidat(e)s motivé(e)s, doté(e)s d'un excellent relationnel et prêt(e)s à relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant.
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Argumentation commerciale - Souhaité
- Connaissance des techniques de marketing de terrain - Souhaité
- Méthodologies de prospection - Souhaité
- Prospection commerciale - Souhaité
- Techniques commerciales - Souhaité
- Techniques de gestion de conflits - Souhaité
- Techniques de merchandising - Souhaité
- Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes - Souhaité
- Mettre en place des actions de prospection - Souhaité
- Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité
- Analyser les besoins spécifiques des clients - Souhaité
- Animer un réseau de vente - Souhaité
- Assurer le suivi des dossiers clients - Souhaité
- Assurer le suivi d'une vente - Souhaité
- Assurer un service après-vente - Souhaité
- Conclure une vente - Souhaité
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente?) - Souhaité
- Conduire un entretien de vente - Souhaité
- Développer et fidéliser la relation des clients - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Ecouter activement les besoins des clients - Souhaité
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle - Souhaité
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services - Souhaité
- Evaluer la satisfaction des clients et mettre en place des actions correctives - Souhaité
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents - Souhaité
- Négocier des conditions commerciales - Souhaité
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations?) dans les différents points de vente de son réseau - Souhaité
- Proposer des produits adaptés aux besoins des clients - Souhaité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel?) - Souhaité
- Suivre et analyser les résultats des ventes - Souhaité
- Traiter les demandes spéciales des clients - Souhaité
Langues
Français - Souhait?
Turc - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération A définir