Description du poste :

L'entreprise

- Secteur : Construction / Travaux Publics / Distribution de solutions et matériels
- Localisation : (IDF) avec déplacements sur le secteur
- Type de contrat : CDI - Temps plein
- Rémunération : À la commission selon profil + variable sur objectifs

Missions principales

- Développement commercial & Prospection :
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (maîtres d'ouvrage, collectivités, entreprises de construction, sous-traitants).
- Assurer une veille active des marchés publics et privés via les plateformes dédiées (ex. SPIGAO).
- Déployer le plan d'action commercial sur votre zone géographique.
- Chiffrage, offres & Négociation :
- Analyser les besoins techniques des clients et concevoir des propositions adaptées.
- Participer à l'élaboration des dossiers de consultation, des devis et des mémoires techniques.
- Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
- Suivi des affaires & Fidélisation :
- Assurer l'interface entre le client et les équipes internes (Bureau d'études, Conduite de travaux, Exploitation) dès le lancement des chantiers.
- Garantir la satisfaction client et le suivi de la bonne exécution des prestations.
- Réaliser le reporting régulier de votre activité auprès de la Direction.

Profil recherché

- Formation : Bac+2/3 (type BTS BTP, DUT Génie Civil, ou École de commerce avec forte appétence technique).
- Expérience : Une première expérience réussie (2 à 5 ans minimum) sur un poste similaire dans le secteur du BTP ou de la vente de solutions techniques.
- Compétences clés :
- Connaissance du tissu économique local et des acteurs des travaux publics.
- Aisance relationnelle, sens de l'écoute et pugnacité dans la négociation.
- Autonomie, organisation et esprit d'équipe.
- Permis B obligatoirement (mobilité fréquente sur le terrain).
Si vous le souhaitez, je peux adapter ce modèle :
- Pour un profil junior ou débutant
- Pour une spécificité précise (ex: vente de matériaux, location d'engins TP, ou grands travaux)
- Sous forme de lettre de motivation ou de CV

Horaires : 35H/semaine
Travail en journée

Profil recherché :

Compétences

  • Etablir un devis - Exigé
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé

Qualités professionnelles


Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Selon profil et Missions confiées