Description du poste :
Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute, pour sa filiale française, un(e) TECHNICO-COMMERCIAL(E) FRANCE (F/H).
Lisez la suite si vous recherchez.
o Un acteur industriel reconnu dans les solutions d'usinage haute performance
o Une entreprise fabriquant des solutions technologiques innovantes et sur-mesure
o Une filiale française à taille humaine, adossée à la solidité d'un Groupe de référence, offrant un accompagnement complet de l'étude à l'installation et au service après-vente
o Une fonction commerciale challengeante, en itinérance sur toute la France
Rejoignez une filiale d'un groupe italien spécialisée dans la machine spéciale !
Notre client est la filiale française d'un Groupe italien dans le secteur des biens d'équipements industriels et machines-outils (CU - CNC) pour des applications dans divers secteurs d'activité : l'aéronautique, l'automobile, le bâtiment, l'ameublement, le médical et le sanitaire, l'isolation...
Depuis plus de 40 ans, la filiale française, basée en région parisienne, fabrique, installe et maintient des centres d'usinage destinés à l'usinage des matériaux composites, des alliages légers et des plastiques (menuiseries - taillage de pierre - métallurgie). Elle intervient auprès de PME, ETI et grands groupes.
Grâce à des équipes expertes et techniques, notre client développe des solutions de pointe, sur-mesure, pouvant répondre aux exigences et aux standards les plus élevés de nombreux secteurs d'application.
LE POSTE & LES MISSIONS
Rattaché au Directeur Général, vous piloterez le développement des affaires et des projets auprès de clients et prescripteurs (reprise d'un portefeuille existant) : industriels, intégrateurs, investisseurs et bureaux d'études. À ce titre, vous êtes en contact avec l'ensemble des acteurs : clients, fournisseurs, entreprises partenaires, direction projet.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Suivre, visiter et fidéliser les clients historiques (environ 150 sur la France) pour détecter les nouvelles opportunités, présenter les nouvelles applications.
- Effectuer des démarches de prospection auprès des centres industriels
- Piloter les démarches de lobbying
- Analyser la faisabilité des projets clients (faisabilité, délai, contexte, solvabilité...)
- Appréhender les dimensions techniques du projet afin de réaliser une pré-étude (seul ou avec l'appui des équipes techniques et projets en France et en Italie)
- Établir le devis, en collaboration avec les fournisseurs, sous-traitants et partenaires
- Assurer l'ensemble du suivi (relances et négociations) jusqu'à la conclusion des affaires en interface avec la Direction Générale
- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille concurrentielle, plans d'actions commerciales, gestion des salons professionnels.
- Assurer le reporting de vos activités : visites, actions commerciales, offres en cours.
LE PROFIL & LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une formation technique supérieure en mécanique, conception de processus et de produits, génie industriel. ;
- une expérience commerciale solide dans la vente de centres d'usinage, de machines à commande numérique ou de machines-outils, pour les domaines du bois, de l'acier ou de la pierre ;
- une connaissance de l'environnement industriel (mécanique générale, aéronautique, automobile, énergie.) ;
- une pratique de l'Anglais (relations avec les fournisseurs, les clients et les confrères à l'étranger) et idéalement l'Italien.
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
- Poste en CDI statut Cadre - à temps plein avec RTT.
- Rémunération fixe 60 à 65 K? + 10% variable + véhicule + TR + PEE.
- Le poste est idéalement basé à Paris (75) et sa région ou éventuellement à Lyon (69).
- Ce poste nécessite des déplacements et découchés au niveau national (3 à 4 jours par semaine en moyenne)
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Langues
Anglais - Exig?
Italien - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Selon profil fixe 60/65 K€ + 10% variable + véhicule