Description du poste :
Dans une structure à forte expertise d'ingénierie, le titulaire a pour mission de créer et structurer la dynamique commerciale de l'entreprise. Il est le moteur de la conquête de nouveaux marchés industriels sur la zone Grand-Est. Il transforme le savoir-faire technique interne en chiffre d'affaires par une action de prospection offensive et autonome.
1) RESPONSABILITÉS & MISSIONS DÉTAILLÉES
A. Stratégie & Planification (10%)
B. Prospection & Développement (60% - Coeur de mission)
C. Interface Technique & Gestion de Projet (20%)
D. Pilotage & Reporting (10%)
2) PROFIL & PRÉREQUIS (COMPÉTENCES CLÉS)
Savoir-Faire (Hard Skills)
- Expérience : 3 ans minimum sur une fonction similaire (Vente de solutions
techniques/industrielles, distribution matériel électrique, distribution matériel
électromécanique, ventes de moteurs et/ou motoréducteurs, ventes de
solutions mécaniques. ).
- Technicité : Capacité avérée à comprendre et vendre des produits/services en milieu
industriel exigeant.
- Gestion de cycle : Maîtrise des cycles de vente BtoB (interlocuteurs multiples, cycles
moyens/longs).
- Outils : Maîtrise du Pack Office et des outils de reporting à distance.
Savoir-Être (Soft Skills)
- Autonomie totale : Capacité à s'organiser, se motiver et travailler seul en Home-
Office sans supervision quotidienne.
- Ténacité, résilience face au refus, culture du résultat
immédiat.
- Intelligence situationnelle : Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés (du
technicien de maintenance au Directeur d'usine).
Horaires : 35H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Compétences
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
- Etablir un devis - Souhaité
Rémunération Fixe + variable en fonction des indicateurs de
performance