Description du poste :
Le/la Responsable Comptes Clés pilote et développe un portefeuille de clients stratégiques. Il/elle conduit les négociations nationales, garantit l'exécution des accords commerciaux et contribue au développement des ventes, de la marge et de la visibilité des gammes confiées.
Missions principales :
Gestion & développement des comptes clés
Piloter un portefeuille de clients nationaux, multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée.).
Développer le chiffre d'affaires et la marge via des plans d'affaires ambitieux et cohérents.
Proposer, négocier et déployer les assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation.
Construire des business reviews régulières intégrant données marché, performances enseignes et recommandations.
Négociation & stratégie commerciale
Conduire les négociations nationales dans le respect de la stratégie commerciale France.
Définir les objectifs, leviers de croissance et investissements promotionnels adaptés à chaque compte.
Assurer la conformité des accords et leur bonne mise en ?uvre opérationnelle.
Pilotage de l'activité & reporting
Dresser des rapports d'activité clairs et réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
Analyser les données internes/externes (sell-in, sell-out, panels, concurrence) pour alimenter la prise de décision.
Collaboration transverse & coordination
Travailler étroitement avec la force de vente terrain : définition des priorités d'exécution, construction d'argumentaires, transmission d'informations enseignes
Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.
Veiller à la bonne circulation des informations et fluidifier l'exécution entre les services. Prospection & développement commercial.
Identifier et prospecter de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
Préparer et présenter les dossiers de référencement
Le profil recherché
BAC+5 en commerce international, 5 à 7 ans d'expérience en négociation commerciale nationale/KAM dans la grande distribution, le retail ou les produits de grande consommation.
Expertise en négociation avancée et gestion de comptes stratégiques, excellente connaissance des environnements distributeurs et des leviers commerciaux.
Maîtrise des enjeux business (marge, promo, rentabilité), du pack Office et des outils marketing.
Leadership, capacité à convaincre, esprit d'équipe, orientation résultats, autonomie, rigueur, proactivité, aisance relationnelle et goût du challenge.
Horaires : 38H/semaine
Travail en journée
Profil recherché :
Formations
Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?
Compétences
- Animer, coordonner une équipe - Souhaité
- Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
- Elaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
- Elaborer une stratégie commerciale - Souhaité
Langues
Anglais - Souhait?
Qualités professionnelles
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Rémunération Annuel de 65000.0 Euros à 70000.0 Euros sur 13.0 mois