Description du poste :
BUSINESS DEVELOPER – ECTOR FLEET
Localisation : Courbevoie (92)
Contrat : CDI – Statut cadre
Démarrage : Dès que possible
Rattachement hiérarchique : Directeur de la BU Fleet
Rémunération : Fixe + variable selon profil et objectifs
QUI SOMMES-NOUS ?
Ector est le leader français du parking avec voiturier en gare et dans les aéroports. Le service permet aux voyageurs de bénéficier d’un parcours plus rapide (environ 30 minutes), moins cher (jusqu’à 30 %) et plus confortable que le parking traditionnel, avec des services complémentaires comme le lavage, la recharge électrique ou le petit entretien.
Pionnier de son secteur depuis plus de 10 ans, Ector a accueilli plus de 500 000 clients, avec un haut niveau de satisfaction (NPS de 80). L’entreprise ambitionne également de poursuivre son développement à l’international, notamment en Europe.
Dans la continuité de cette expertise opérationnelle, marketing et technique, Ector Fleet a été lancé pour proposer des services de convoyage de véhicules par la route aux acteurs de la mobilité, notamment les constructeurs automobiles, les loueurs et les concessionnaires.
Ector est soutenu par des investisseurs reconnus (SNCF, Allianz, Bpifrance, Via ID et BNP) et compte parmi ses partenaires des marques de référence dans le tourisme, la mobilité et la banque, telles qu’Accor ALL, Air France / Flying Blue, Europcar, Corsair et BoursoBank.
LE POSTE
Au sein d’Ector, tu rejoins l’activité Fleet, en plein développement, avec pour objectif de contribuer activement à sa croissance commerciale.
En lien direct avec le Directeur de la BU Fleet, tu participes au développement de notre portefeuille clients, à la conquête de nouveaux marchés et à la fidélisation de nos partenaires.
Ton rôle ne se limite pas à la prospection commerciale traditionnelle. Tu es également chargé de construire et d'optimiser les méthodes de développement commercial, en exploitant les outils digitaux, l'automatisation et la donnée pour identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités.
Nous recherchons un profil hybride, à la fois commercial, analytique et entrepreneurial, capable de combiner prospection terrain, approche relationnelle et stratégies d'acquisition automatisées.
Tu es un acteur clé de la croissance de l’activité et contribues directement à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
PACKAGE & AVANTAGES
* CDI – Statut cadre, avec rémunération annuelle fixe et primes de performance.
* Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
* Possibilité de télétravailler 2 semaines en France métropolitaine pendant l’été.
* Prise en charge de 50 % des frais de transport.
* Tickets restaurant.
* Mutuelle AXA.
Avantages :
* Mutuelle
* Téléphone de fonction
* Tickets restaurants
* Remboursement des transports à 50%
MISSIONS PRINCIPALES
1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & ACQUISITION
Ta mission prioritaire : développer le chiffre d’affaires en identifiant, prospectant et convertissant de nouvelles opportunités commerciales.
* Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection pour identifier de nouveaux clients et marchés.
* Identifier les comptes stratégiques, les décideurs et les opportunités commerciales auprès des acteurs de la mobilité et de l'automobile.
* Déployer des actions de prospection multicanales : téléphone, email, LinkedIn, rendez-vous physiques et événements professionnels.
* Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, de la prise de contact à la négociation.
* Élaborer les propositions commerciales, définir les tarifs et négocier les conditions contractuelles.
* Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature et au lancement des prestations.
* Participer aux réponses aux appels d’offres et accompagner le Directeur de BU sur les négociations et rendez-vous grands comptes.
* Détecter les évolutions du marché et faire remonter les opportunités de développement de nouvelles offres.
2. AUTOMATION COMMERCIALE & GROWTH
Tu es acteur de la modernisation de notre approche commerciale et contribues à structurer un dispositif d'acquisition performant et scalable.
* Concevoir et déployer des campagnes de prospection automatisées (outbound) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
* Identifier, constituer et enrichir des bases de données de prospects qualifiés.
* Mettre en place des séquences de prospection multicanales (emailing, LinkedIn, relances automatisées…) en adaptant les messages aux cibles identifiées.
* Exploiter les outils d'automatisation, d'intelligence artificielle et de CRM pour optimiser la génération de leads et le suivi commercial.
* Segmenter les prospects et personnaliser les approches en fonction des secteurs, des besoins et du potentiel commercial.
* Tester de nouvelles méthodes d'acquisition, analyser leurs performances et optimiser continuellement les campagnes.
* Identifier les opportunités d'amélioration des processus commerciaux grâce à la technologie et à l'automatisation.
* Transformer les leads générés en opportunités commerciales concrètes en assurant une prise en charge humaine et qualitative.
3. GESTION ET DÉVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENTS
Tu assures le suivi et le développement des comptes qui te sont confiés, avec une attention particulière portée à la qualité de la relation commerciale et à la satisfaction client.
* Assurer le suivi commercial et la fidélisation de ton portefeuille clients.
* Identifier les besoins et anticiper les attentes des clients afin de développer les volumes d’activité.
* Être l’interlocuteur privilégié des clients et partenaires.
* Accompagner les clients dans le déploiement et la mise en place des prestations.
* Identifier les axes de développement et proposer des solutions adaptées.
* Assurer le suivi des engagements commerciaux et contribuer à la résolution des éventuels litiges.
* Participer au développement des comptes B2B Parking et traiter les opportunités commerciales entrantes.
4. PILOTAGE COMMERCIAL, OUTILS & REPORTING
Tu assures le suivi de ton activité et contribues à la structuration des méthodes commerciales de la BU.
* Assurer le suivi de ton portefeuille, de tes prospects et de ton pipeline commercial.
* Suivre les indicateurs de performance : prospection, génération de leads, rendez-vous, taux de conversion, chiffre d’affaires et marge.
* Mesurer la performance des campagnes d'acquisition et d'automatisation.
* Produire un reporting régulier de tes actions et résultats, en lien avec les objectifs du Business Plan.
* Participer aux réunions de suivi de la performance commerciale.
* Maîtriser les outils et logiciels internes et contribuer à leur amélioration.
* Participer à l’évolution des processus et méthodes de travail de l’équipe.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, autonome, curieuse et orientée résultats, qui aime autant conquérir de nouveaux clients que construire des méthodes pour accélérer la croissance.
TES COMPÉTENCES
* Expérience confirmée en développement commercial B2B et en acquisition de nouveaux clients.
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente.
* Expérience dans la mise en place de stratégies de prospection automatisées et multicanales (outbound).
* Bonne maîtrise des outils CRM, de prospection et d'automatisation commerciale.
* Capacité à exploiter et enrichir des bases de données pour identifier et qualifier des prospects.
* Sensibilité aux outils digitaux, à l'intelligence artificielle et aux nouvelles méthodes de Growth.
* Capacité à analyser les résultats, suivre des KPI et optimiser ses actions commerciales.
* Capacité à développer un portefeuille clients et à gérer un cycle de vente complet.
* Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés, jusqu'aux décideurs.
* Excellentes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral.
TES QUALITÉS
* Tu as un véritable tempérament de développeur et de chasseur.
* Tu es à l'aise avec la prospection téléphonique et la prise de contact à froid, mais tu sais aussi sortir des méthodes traditionnelles pour générer des opportunités.
* Tu as une forte appétence pour la technologie, l'automatisation et l'innovation commerciale.
* Tu es analytique, curieux et orienté performance : tu aimes tester, mesurer et améliorer.
* Tu es autonome, proactif et force de proposition.
* Tu fais preuve de ténacité, de rigueur et de persévérance.
* Tu es pragmatique, réactif et orienté solutions.
* Tu apprécies les environnements entrepreneuriaux où la polyvalence, l'agilité et la prise d'initiative sont essentielles.
Une expérience dans les secteurs de la mobilité, de l'automobile, du transport ou des services aux entreprises serait un plus.
Expérience demandée :
6 à 10 ans