Description du poste :
Adopt Parfums, azienda francese e profumiere n. 1 per volume di vendite in Francia, è finalmente arrivata in Italia, pronta a democratizzare l’industria del profumo con un concetto innovativo e il suo motto: Grandi Profumi accessibili a tutti.
Adopt Parfums continua la sua espansione in Italia, ed è per questo che siamo alla ricerca di un secondo Area Manager con sede a Modena o Bologna.
In qualità di Area Manager, il tuo ruolo principale sarà animare e sviluppare i team di vendita e le performance dei negozi, implementando la strategia commerciale in Italia per garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.
Missioni :
Animazione e gestione delle forze di vendita
* Reclutare i team di vendita (Consiglieri/e di Vendita, Store Manager…).
* Organizzare, animare e formare la forza vendita per il raggiungimento degli obiettivi fissati dalla Direzione.
* Definire le aree di miglioramento e adattare i piani di formazione insieme al team Formazione.
* Stabilire e monitorare gli obiettivi individuali e di team, proponendo azioni prioritarie da attuare.
Analisi e gestione commerciale
* Analizzare le performance della rete globale e di ogni punto vendita.
* Definire i KPI a livello nazionale e di negozio.
* Garantire i risultati del settore mettendo in atto tutte le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi.
* Assicurare un monitoraggio della concorrenza ed evidenziare opportunità di sviluppo e miglioramento.
* Monitorare gli indicatori e le operazioni, proponendo piani d’azione e adeguamenti per ottimizzare le performance.
Implementazione della strategia
* Garantire il rispetto delle strategie commerciali definite in precedenza e la loro corretta applicazione.
* Monitorare i bisogni e coordinarsi con i servizi interni della sede e dei negozi.
* Gestire e controllare gli aspetti operativi della gestione delle scorte nei punti vendita.
* Identificare e proporre soluzioni per ottimizzare l’offerta commerciale e di prodotto (in collaborazione con i team Marketing e Commerciale).
* Assicurare la comunicazione e il ruolo di interfaccia tra i team di vendita, i partner e i team della sede.
* Garantire la presenza sul campo per supportare l’apertura e lo sviluppo dei negozi.
* Lavorare in sinergia con i team centrali (Marketing, Expansion, Prodotto…).
Lancio e strutturazione del mercato
* Partecipare attivamente alla costruzione della rete di distribuzione italiana a partire dall’apertura del primo negozio.
Contribuire agli impegni CSR dell'azienda
* Applicare le buone pratiche ambientali nella quotidianità: raccolta differenziata, risparmio energetico, rispetto delle procedure interne (ISO, logistica responsabile, acquisti responsabili).
* Integrare gli standard CSR dell'insegna fin dalla fase di apertura e strutturazione delle boutique italiane: istruzioni per la riduzione dei rifiuti, gestione responsabile delle scorte invendute e degli imballaggi.
* Sensibilizzare e responsabilizzare i team sul campo agli impegni CSR dell'azienda, integrando indicatori di buone pratiche nel monitoraggio delle performance dei negozi
Profilo :
* Vantate un'esperienza di almeno 5 anni nel management di reti di negozi, con una padronanza dei diversi modelli di distribuzione : filiali, franchising e affiliati.
* La padronanza dell'italiano e del francese è obbligatoria per questa posizione. L'inglese costituisce un valore aggiunto.
* Vero/a animatore/animatrice sul campo, siete riconosciuto/a per la vostra leadership e la vostra capacità di fare coaching e federare i team attorno a obiettivi comuni. Padroneggiate i KPI retail e gli strumenti di pilotaggio della performance commerciale.
* A proprio agio in ambienti in costruzione e in forte crescita, dimostrate autonomia e agilità.
* Siete in possesso della Patente B.
#JoinAdopt
Expérience demandée :
Jeune diplômé